在國內已延續數月的“外賣大戰”，將戰火燒到了巴西。近日，據報道，滴滴旗下外賣業務99Food在巴西通過巨額現金預付激勵，與商戶簽訂“二選一”排他協議，明確禁止商戶與美團Keeta展開任何形式合作。對此，美團旗下國際外賣品牌Keeta已向當地法院提起訴訟。Keeta稱，這些條款的特定設計旨在阻止Keeta進入巴西市場，從而限制競爭并減少創新。

此前，美團于今年5月宣布旗下外賣服務Keeta將在未來幾個月內進入巴西。而滴滴早在2019年在巴西推出外賣業務99Food，后因當地外賣巨頭iFood要求商戶“二選一”而被迫于2023年暫停，也在今年6月宣布重啟。滴滴99Food在向媒體的回應中稱，確實與部分商戶簽訂了類似的排他性條款，并表示此舉是一種面向核心商戶的戰略。

所謂“二選一”，在國內并不陌生，是指互聯網平臺濫用市場支配地位，通過懲罰性或激勵性措施強迫商家進行排他性選擇的限定交易行為，有濫用壟斷地位嫌疑。在國內，這是赤裸裸的違法行為。?國家市場監管總局明確指出，互聯網領域“二選一”“獨家交易”行為是《電子商務法》明確規定禁止的行為，同時也違反《反壟斷法》《反不正當競爭法》等法律法規規定，既破壞公平競爭秩序，又損害了消費者權益。國內對“二選一”壟斷行為作出處罰的案例并不鮮見，但中國企業出海卻也將不正當競爭的“二選一”戰術也一并“出口”海外。

滴滴99Food在巴西的排他性協議，直指阻止美團Keeta進入市場這一核心目標，其“二選一”條款主要針對美團Keeta，而不限制商戶與當地外賣巨頭iFood的任何合作。此前99Food已遭遇過iFood的“二選一”壓制，但“自己淋過雨也要把傘撕了”的做法著實令人費解。

據報道，iFood在巴西外賣市場的市占份額超80%，滴滴美團都是新進入者，若想在巴西外賣市場占得一席之地，不可避免要與iFood正面競爭。但滴滴99Food所耗費超過10億人民幣，沒有用來發展自己的產品、技術與服務，而只為了排除一個潛在的新競爭者，對于挑戰當地市場格局并無助益，反而少了一個可以分散火力、共同與之對抗的盟友。本是同根生，相煎何太急？

內卷沒有贏家，國內反內卷早已成為共識，不少中國企業也正在加速出海尋找增量，但如產品同質化、價格戰頻發、二選一壟斷等內卷式問題，并沒有隨著市場轉變消失，反而從國內“卷”向了國外。此前，格力電器市場總監曾公開控訴中國企業出海的“內卷外化”現象，一家在海外市場已經很有知名度的中國電視品牌，利用其現有渠道轉做空調，但其凈利潤率僅為3%，而對方直言KPI就是把中國同行卷死。

這樣的惡性競爭不僅自損聲譽，更在無形中消解了中國企業“集體出海”、打造中國品牌的戰略大局。中國企業本可在海外市場彼此借力，卻陷入無謂內斗，“鷸蚌相爭，漁翁得利”的結局可能也會再次上演。

巴西是拉美地區領土面積最大、人口最多，經濟總量也最大的國家。這本是一片廣闊的市場，中國互聯網企業完全可以憑借優質服務、技術創新與本土化深耕贏得市場，為當地帶來外賣及即時零售的一系列服務場景與消費場景，更能夠打造“中國服務”的滲透力與影響力。

出海無疑是破“卷”之道，但“內卷外化”的出海思路同樣不可取。真正的出海，在于以開放促競爭，以創新謀共贏。出海的中國企業，也要有長期主義眼光與共贏思維，將目光放置于更廣泛、更高維度的全球競爭之中，提升企業在海外市場創造自身價值的能力，打造一張張新的中國名片，如此才能實現高質量發展的“真出海”。

來源：紅網   作者：王哲文