本網(wǎng)訊（通訊員 鄭細(xì)芬）今年以來，廣東汕頭分行深入貫徹落實(shí)黨中央金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作部署，圍繞總行《關(guān)于進(jìn)一步做好專精特新“小巨人”企業(yè)金融服務(wù)》的工作要求，將支持“專精特新”企業(yè)作為服務(wù)區(qū)域制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，截至2025年5月末，實(shí)現(xiàn)專精特新專項(xiàng)融資服務(wù)“雙突破”：國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)融資覆蓋率達(dá)53%，提前超額完成全年任務(wù)目標(biāo)；專精特新有貸戶較年初凈增19戶，凈增戶數(shù)排名全省第四，以精準(zhǔn)高效的金融服務(wù)為汕頭培育新質(zhì)生產(chǎn)力注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。

聚焦目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力

該行深刻把握“專精特新”企業(yè)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵作用，將其列為全年信貸工作重中之重。分行黨委高度重視，由分行信貸主管行長牽頭，分行公司金融業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌推進(jìn)，將“小巨人”及省級(jí)以上“專精特新”企業(yè)營銷攻堅(jiān)目標(biāo)細(xì)化分解至各管轄支行，確保“家家有任務(wù)，戶戶有人跟”。通過建立目標(biāo)客戶“白名單”動(dòng)態(tài)管理、營銷進(jìn)展“每月通報(bào)、每季督導(dǎo)”機(jī)制，有效壓實(shí)營銷責(zé)任。截至2025年5月末，該行對轄內(nèi)國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)的融資覆蓋率已突破50%，提前超額完成省行下達(dá)的全年覆蓋率目標(biāo)，跑出了該行支持科技創(chuàng)新的“加速度”。

靶向施策，深拓客群

在實(shí)現(xiàn)“小巨人”高覆蓋的同時(shí)，該行同步發(fā)力拓展省級(jí)“專精特新”企業(yè)客群。通過深入分析企業(yè)成長階段、經(jīng)營特點(diǎn)和融資需求痛點(diǎn)，由分行前中后臺(tái)共同制定下發(fā)《汕頭分行專精特新客戶營銷指引》，統(tǒng)一客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好，分層施策，為一線客戶經(jīng)理提供從客戶識(shí)別、需求挖掘到產(chǎn)品匹配、方案設(shè)計(jì)的全流程行動(dòng)指南。各支行積極響應(yīng)，按圖索驥深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展“大走訪、深對接”，對目標(biāo)企業(yè)“實(shí)地走訪打卡”，深入了解企業(yè)經(jīng)營狀況和金融需求，建立“一企一策”服務(wù)檔案。扎實(shí)的走訪對接帶來顯著成效，截至2025年5月末，該行凈增省級(jí)以上專精特新有貸戶19戶，凈增數(shù)量在全省強(qiáng)勢躋身前四，區(qū)域服務(wù)競爭力顯著提升。

科技賦能，產(chǎn)品對位

針對部分輕資產(chǎn)“專精特新”企業(yè)特別是初創(chuàng)期、成長期企業(yè)面臨的“首貸難”問題，該行充分發(fā)揮金融科技與數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢，自4月份獲得省行“專精特新貸”辦理權(quán)限以來，大力推廣總行創(chuàng)新打造的“專精特新貸”線上信用貸款產(chǎn)品體系，依托企業(yè)經(jīng)營、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多維數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供便捷高效的純信用融資支持；圍繞總行《公司客戶產(chǎn)品與客戶對位試點(diǎn)工作方案》工作思路，分行組織專項(xiàng)培訓(xùn)及設(shè)計(jì)下發(fā)“專精特新”產(chǎn)品營銷明白紙，務(wù)求通過簡潔易懂的指導(dǎo)形式，確保客戶經(jīng)理熟練掌握產(chǎn)品要點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)客戶對位、產(chǎn)品對位。同時(shí)，該行積極對接地方政府金融主管部門，已成功入圍本地高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)企業(yè)融資貼息合作銀行名單，拓寬獲客來源，同步借助政府平臺(tái)提升產(chǎn)品模型精準(zhǔn)度。截至2025年5月末，該行通過“稅務(wù)貸”“專精特新貸”“E擴(kuò)快貸”等線上特色場景，成功為18戶專精特新企業(yè)提供便捷高效的“首貸”支持，有效破解了科創(chuàng)企業(yè)融資的“最初一公里”難題。

今年以來，該行在“專精特新”客群上的營銷突破為全年深耕“專精特新”賽道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該行將繼續(xù)以省行“五化”戰(zhàn)略為指引，秉持“客戶至上”服務(wù)理念，進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)制、創(chuàng)新產(chǎn)品、深化服務(wù)，不斷提升對“專精特新”企業(yè)的金融供給質(zhì)效，全力支持汕頭市制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的該行力量。