5月19日，明星黃子韜在微博曬照發文稱：“感恩所有的支持和信任，我們一定不會辜負大家。”前一天晚上，黃子韜作為主理人推出的衛生巾品牌“朵薇”在直播間正式發售。

據了解，朵薇此次銷售的產品為組合裝，包括迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲共62片，組合售價49.8元。和市面上大多數衛生巾品牌的價格對比，朵薇的定價屬于中段價位。護舒寶旗艦店內夜用36片59元；七度空間優雅日夜用76片優惠之后的價格為46.28元；高潔絲日夜組合90片優惠價格為54.9元。

憑借黃子韜自帶的流量，當晚首發獲得了不錯的銷量。根據官方曬出的銷售數據，當晚直播，朵薇衛生巾現貨全部售罄，GMV超4000萬元，直播間訂單量超80萬單。截至發稿，其抖音官方旗艦店銷量高達125.8萬單。目前沒有現貨，支持預約。

根據天眼查信息，朵薇背后的公司為浙江朵薇護理用品有限公司（以下簡稱“浙江朵薇”），該公司成立于2021年6月，曾用名為浙江米派護理用品有限公司，此前主營業務為衛生巾等護理產品，法定代表人為徐嘉斌，注冊資本1000萬元。該公司大股東為杭州恒研科技有限公司，實際控制人為徐嘉斌。杭州龍則靈網絡科技有限公司（以下簡稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權。黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權。龍則靈第一大股東為杭州遙望網絡科技有限公司。

值得一提的是，黃子韜與遙望科技曾在2021年簽約合作，進軍直播帶貨。而此次遙望科技為朵薇的直播銷售提供了渠道支持。

實際上，明星憑借自帶的流量效應創立品牌的故事不少，如歐陽娜娜的“nabi”、白敬亭創立的服裝潮牌等，這些品牌起步之初都收獲了不小的關注和流量。但流量帶來銷量的同時，部分品牌出現因各種問題被消費者投訴的情況。今年5月初，多位消費者在網上反饋白敬亭所創立的潮牌服裝存在掉色、后背膠印直接印在車座上等質量問題。2024年1月，上海市市場監督管理局通報該品牌的一款牛仔外套抽查不合格，隨后品牌方下架并追回已出售的產品。而“nabi”的千元聚酯纖維浴袍也曾因相關問題引發輿論登上熱搜，如今已經搜索不到相關小程序店鋪。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，當高流量成變現鑰匙，明星下海撈金的情況屢見不鮮。但這種變現能力僅僅是體現在粉絲群體中。如果品牌想要被大眾市場接受，還需要有夠硬的產品支撐才有競爭力。

根據公開資料，朵薇品牌的總投資已經達到2.75億元，截至今年5月，朵薇已擁有3條生產線。黃子韜在直播中表示：“不是為了去賺錢而成立這個品牌……我們的目標非常簡單，就是想把這個產品做到讓所有女性在用的時候是真的可以放心。”

不同于服裝、美妝，衛生巾對于質量、安全的要求更高，同時如果出現質量問題也會帶來更大的風險。

另外，國內衛生巾市場競爭日益激烈，就像衛生巾巨頭恒安國際在財報中所說的那樣：“年內國內衛生巾市場競爭日趨激烈，國內外品牌均降價促銷以拓展市場，導致公司的銷售受到一定影響，集團預期2025年市場環境仍然充滿挑戰。”

來源：北京商報