1月17日，2024年經濟成績單出爐，國民經濟運行總體平穩但形勢依然復雜。在此背景下企業能做到業績增長實屬不易，不僅為市場發展注入活力，也為國民經濟穩中有進的成績單貢獻了力量。廚房食品企業十月稻田，正是這樣一個在充滿挑戰的環境中實現業績增長的案例。

近日，十月稻田發布業績預告，截至2024年12月31日止年度，預期集團錄得經調整凈利潤不低于人民幣3.41億元，較2023年同期的經調整凈利潤人民幣1.62億元增長不少于110%，盈利質量顯著提升。

求變創新，十月稻田強勢增長的關鍵課題

當下多變和內卷的競爭環境，要求企業必須進行升級，而“求變創新”成為破局的關鍵課題，十月稻田的業績增長也源于此。

近年，隨著人們健康意識的提升以及對品質生活的追求，消費者對廚房食品的需求完成了從“吃飽”到“吃得營養健康”的升級，十月稻田精準洞察這一變化，積極調整大米渠道和產品的布局，減少低毛利渠道和產品的戰略投入，而高端大米營收占比明顯提升。

在實現大米主業穩健發展的同時，十月稻田還通過玉米品類創新，成功開辟第二增長曲線。據國家統計局數據及公開資料顯示，玉米主食化趨勢越發明顯，預計到2025年，主食玉米市場規模將達到5.77千億元。十月稻田捕捉到這一趨勢，快速拓展玉米品類，將玉米打造成為具有“健康”“營養”“便捷”新食代標簽的快消品。

據了解，目前十月稻田的玉米產品涵蓋玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等8個品類，形態多樣的玉米產品滿足了不同人群的多元需求，深受消費者青睞。抖音平臺數據顯示，截至2025年1月，僅十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計銷量就已超過1200萬單。據弗若斯特沙利文數據，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國銷量領先。

多元布局協同發力，增加未來持續增長確定性

誕生于東北的十月稻田，堅守東北及內蒙古等優質農業產區原產地優勢，持續為消費者提供高品質產品。其投入數億元在核心產區建工廠、倉庫，目前擁有5個現代化工廠及大面積冷庫設備，確保第一時間對原材料進行采購、儲存和生產。另外，還在上海、天津、成都、沈陽和東莞的五個自營區域配送中心以及十個地方倉庫建立了現代化庫配體系，保障消費者下單后及時收到產品，消費者滿意度也大大提升。

十月稻田擁有多元銷售網絡，實現線上線下全渠道覆蓋。線上，入駐京東、淘寶天貓、拼多多等40余個大型電商平臺，達成深度合作；線下，快速拓展現代商超等高附加值渠道，已與近百家KA達成合作，包括胖東來、永輝、大潤發等；同時，在社交電商平臺、社區團購平臺等新興渠道，也在積極“開疆擴土”。依托多渠道布局策略，十月稻田產品實現了廣泛的覆蓋和滲透。

如果說產地、供應鏈及渠道布局是硬實力，營銷則是軟實力的體現。事實證明，品牌力的打造至關重要。2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田品牌廣告亮相各大機場、上線社區梯媒廣告及戶外大屏，精準、多頻觸達目標人群，用“十月稻田香香香”的價值錨點搶占心智、深化品牌認知。還借助線上達人分銷及種草獲取流量，截至2023年3月，十月稻田已與超過4000名KOC/KOL合作。此外，創始人親自登場代言自家產品，也增加了消費者對十月稻田品牌的好感度和信任度。

從農田到餐桌，廚房食品關乎民生。十月稻田在高速發展的同時，還勇擔社會責任，積極投身社會公益，做中國鄉村振興的踐行者。通過5大生產基地帶動當地農民就業、增加收入，為河南、五常水災捐款捐物，為新民市民建設城市書房等，充分體現了企業擔當和溫度。

2024年，十月稻田逆勢增長，其持續增長能力已被市場驗證，面對未來，憑借產品力、渠道力、品牌力三大引擎的協同發力，以及敢于變革與創新的優秀特質，其定會登上一個更高的臺階。

來源：經濟觀察報