隨著個人養老金制度從首批36個試點城市擴展至全國范圍的消息正式公布，多家商業銀行迅速行動，紛紛在手機App、微信公眾號等多個渠道，發布了針對個人養老金的開戶和繳存優惠活動，以助力2024年底最后一波“開戶戰”。

開戶首繳即享優惠領紅包

自12月15日起，個人養老金制度從36個先行試點城市（地區）推開至全國。多家銀行隨即開啟“搶人模式”，開戶即享優惠、領紅包等多種營銷策略均已上線。

建設銀行表示，開立個人養老金賬戶后首次繳存可領取最高88元的微信立減金或京東E卡；當年首繳最高可領取388元的微信立減金或京東E卡。正式開戶繳存后，當年最高省稅5400元，還可領取最高1256元權益。

工商銀行廣州分行推出“開立工行個人養老金賬戶并繳存領暖冬‘金喜’”活動，即日起至12月31日期間，首次開戶并通過工行手機用個人養老金專區繳存10元（含）以上的資金，可領取最低66元微信立減金，滿繳最高領964元立減金。中國銀行廣東省分行表示，2024年首次累計繳滿10000元及以上抽88元到300元微信立減金，招商銀行則表示“繳越多領越多，至高抽686元現金紅包”。

中信銀行、興業銀行等股份制銀行近期也紛紛推出個人養老金開戶優惠活動，客戶只要預約開戶、正式開戶、繳存后都能領取金額不等的現金紅包。

個人養老金業務屬于典型的長周期業務，業務黏性強，輻射帶動性好，各家銀行重視程度非常高。某國有銀行廣州一網點相關負責人表示，每人僅能選擇一家銀行開設個人養老金資金賬戶，這也意味著，每發展一個新客戶，銀行就可以獲得一個長期客戶。因此，各家銀行對個人養老金業務都很重視，“同業間的‘營銷戰’幾乎沒怎么停過。”

想要“活客”需有更多專屬產品

對于此番銀行業的“搶人”大戰，招聯首席研究員董希淼認為，商業銀行普遍比較重視個人養老金賬戶開戶工作，通過贈送現金、禮品等方式吸引投資者開戶。但一些過度營銷的行為，吸引的是薅羊毛的投資者，這些投資者本身對個人養老金賬戶投資的需求并不高。未來，金融機構包括商業銀行、保險公司、基金公司要推出更多符合投資者需求的專屬產品。特別是銀行，要引入更多的同業產品，適當提供咨詢服務，讓投資者有更多、更豐富的選擇，提高投資者開戶之后的投資意愿。

在建設銀行手機銀行App的個人養老金基金專區里，已有多只權益類指數基金上線，包括多只寬基指數基金以及紅利指數基金。

此外，廣發銀行相關負責人表示，該行將升級產品購買流程，上線線上自主投保功能，為客戶提供便利。上線非身份證開戶功能，便利居民開戶，支持非同名入金、自動繳存、退休領取等，打造服務型養老產品。

來源：新快報