繼安徽、山東、重慶三家省級分公司獲得批籌后，友邦人壽近日再落一子。

11月25日，浙江金融監管局公布行政許可批復，同意友邦人壽籌建浙江分公司，批復作出的日期為11月20日。自今年10月以來，這是友邦人壽獲監管批籌的第四家省級分公司。

友邦人壽加快業務擴張

友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放后最早獲發保險業務營業執照的非本土保險機構之一。

2020年6月，友邦獲批將友邦保險有限公司上海分公司改建為友邦人壽保險有限公司。2020年7月，友邦人壽正式成為中國內地首家外資獨資人身保險公司。對于友邦人壽來說，“分改子”具有里程碑意義。

“分改子”前，友邦在上海、北京、廣東、深圳、江蘇等地設有分公司，2019年開設天津營銷服務部、石家莊營銷服務部。改建前，這些機構都屬于平級，“友邦中國區總部”一直發揮著實質上的整合作用，但并沒有實體法人資格。

“分改子”完成后，友邦人壽開始了機構擴張。2020~2022年，公司業務拓展至河南、湖北、四川等新地區。

2024年10月以來，在浙江分公司獲得批籌之前，友邦人壽的安徽、山東、重慶三家省級分公司已相繼獲監管批準開始籌建，同時河北唐山、江蘇淮安等新中支也在四季度接連獲得批籌。

觸達超1億潛在客戶

對于此次布局浙江市場，友邦人壽表示，作為內地第四大壽險市場，該省壽險保費收入達1683億元，省內對人壽和健康保障方案的需求日益增長。浙江擁有多家高科技和電子商務企業，并正加速發展成為全球數字經濟樞紐。

友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥表示，友邦保險在中國內地執行的拓展策略取得卓越進展，近日先后獲得批籌安徽、山東、重慶、浙江的分公司。在按計劃進入這些地區后，公司將進一步接觸超過1億的潛在客戶，并可觸達中國內地逾70%的壽險市場。這是友邦保險在中國內地發展歷程中的又一個重要里程碑，亦將繼續為壽險行業的高質量發展作出貢獻。

友邦人壽執行董事、總經理張曉宇表示，將推動友邦人壽在上述地區的業務拓展，“我們對未來前景充滿信心”。

隨著規模擴大，友邦未來還能不能保持目前的特色，是業界關注的重點。據了解，友邦人壽業務節奏依然注重穩扎穩打，并將現有的卓越營銷員體系真正復制到新區域，雖然省級分公司增加，但開拓更大的縣域市場仍持謹慎態度。

人事調整及時跟進

在友邦人壽加速業務布局的同時，友邦保險也在開展人事調整。

11月22日，友邦保險宣布，任命友邦人壽總經理兼首席執行官張曉宇為區域首席執行官，并于獲得所有必要的監管批準后生效。

據悉，張曉宇將負責友邦保險于中國內地、韓國和越南經營的業務。他將出任集團執行委員會成員，并向集團首席執行官兼總裁李源祥匯報。友邦表示，張曉宇將繼續履行其現有職責，直至高級管理層任命正式生效。

同時，張曉宇的繼任人選也浮出水面。據悉，平安人壽原總經理余宏將加入友邦人壽擔任首席執行官，該任職資格尚待監管程序批準。余宏是平安人壽第一位女性總經理，也是壽險行業重量級干將之一。今年9月，余宏退休后返聘任職期滿，卸任平安人壽執行董事、總經理等相關職務。在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰略規劃升級，近五年協助推動“4渠道+3產品”改革戰略落地，頗有成效。未來，余宏將全面負責友邦人壽的戰略規劃和執行，以及日常經營管理。

從業務特點來看，友邦最早將營銷員模式引入內地，亦是中高端營銷的代表性公司。“分改子”前二十多年間，友邦雖然僅在中國內地幾個省份經營業務，但中國內地市場已逐漸發展成為友邦保險集團最重要的市場之一。

統計數據顯示，2014~2019年，友邦中國內地業務稅后營運溢利（按年變動，固定匯率，下同）增幅分別為38%、28%、29%、39%、32%、28%，增幅一直位于友邦集團各市場之首。2019年，稅后營運溢利首次突破10億美元。

2024年上半年，友邦人壽新業務價值增長36%，創出新高。其中，營銷員渠道新業務價值實現20%的增長，年化新保費、新客戶數量分別錄得21%、30%的增長。二季度末，友邦人壽綜合償付能力充足率為415.99%。

隨著人事調整和區域布局逐一開展，可以預見，友邦人壽未來將在中國壽險市場占據更加重要的位置。

（來源：證券時報網）