“我們預計，與理財公司合作的聯創理財產品最快將于11月底面世，這在業內是一項創新舉措。”北方地區某城商行資產管理部負責人透露。

自多家未設立理財公司的銀行（以下簡稱“非持牌銀行”）收到壓降自營理財規模的監管要求以來，其中一些銀行在尋求與理財公司的合作。據了解，它們的合作主要有兩種模式：一是非持牌銀行僅作為理財公司的產品代銷平臺；二是非持牌銀行將自己的客戶和資產推薦給理財公司，理財公司根據銀行需求，開發定制化產品。后一種合作模式即將進入新階段，由理財公司與非持牌銀行共同開發的產品最快將在11月底上架。

兩種合作模式

據了解，聯創理財產品的運作機制是，非持牌銀行向理財公司推介資產，雙方共同篩選并確定資產白名單，比如對非標資產實施共同準入，由理財公司納入這些資產并發行產品，隨后由非持牌銀行進行全額代銷。

“我行自營理財產品很受客戶歡迎。若客戶未能購得自營理財產品，我們才會引導他們考慮我行代銷的其他機構的理財產品。如果我們僅作為理財公司的產品代銷渠道，一旦理財公司不重視渠道端，或者有一兩期理財產品表現不佳，可能會削弱客戶對我們的信任，從而造成客戶流失。”上述城商行資產管理部負責人表示。

“通過共同開發產品，我們既能維護品牌，又能留住客戶。我們將在聯創產品中引入我們熟悉的本省非標資產，可在確保資產安全性的前提下提供更高的收益率。這類產品相較僅投資標準債券的理財產品將更具競爭力，也更符合我行客戶需求。”上述城商行資產管理部負責人說。

據悉，該城商行仍在積極申請理財公司牌照，若最終未能獲得牌照，該行將迅速轉型為買方投顧以及資產采集方。

非持牌銀行和理財公司共同開發產品，是當前一種常見的合作模式。“經濟發達地區、欠發達地區的客戶情況不一樣，大銀行、小銀行的客戶情況也不一樣，銀行自身訴求同樣有差異。比較好的合作模式是，我們以專業的資產管理人身份參與合作，非持牌銀行則發揮自己在獲取資產及客戶資源方面的優勢。”北方地區某股份行理財公司人士稱。

對于另一種合作模式——非持牌銀行僅作為理財公司的產品代銷渠道，多家城商行和農商行人士表示，他們的產品在當地具有很強的品牌效應，這種效應是長期積累的結果，銀行不愿意舍棄。對于在當地有明顯品牌效應的非持牌銀行來說，他們并不愿意僅作為產品代銷渠道。

牌照競爭格局生變

從業內獲悉，理財公司牌照的競爭格局出現新動向，部分銀行認為牌照獲批無望而選擇放棄，但滬農商行、成都銀行、成都農商行、吉林銀行、長沙銀行、中原銀行等幾家獲批可能性較大的銀行仍在積極籌備中。

這些銀行之所以備受關注，原因在于它們在未設立理財公司的銀行中，理財規模居前列。根據中國理財網與各銀行半年報數據進行不完全統計發現，截至今年6月末，有存續理財產品的城商行與農村金融機構共211家，其中規模超500億元的約有20家銀行，滬農商行以1805億元居第一位，成都農商行、成都銀行理財規模均超700億元，中原銀行、吉林銀行等銀行接近700億元。

此外，在所處的省級行政區域內具有較強的品牌影響力；所在區域尚無理財公司，需要設立一家理財公司以滿足當地居民的理財需求，如東北地區、中原地區尚無理財公司；所在地區的政府積極支持；整體經營質效良好等，也是上述銀行在理財公司牌照爭奪戰中備受關注的重要原因。

事實上，監管部門提出壓降銀行自營理財業務規模要求，旨在讓不具備開展此類業務能力的銀行有序退出。“運營一家理財公司成本較高，我們每年在系統研發上的投入高達數千萬元，成本高昂。同時，一些銀行在投資管理和風控方面也未達到要求。可能是出于這些原因，監管部門要求部分銀行有序退出自營理財業務。”上述城商行理財公司副總裁說。

“頭部城商行的理財業務能力相對較強，這類城商行也率先收到了自營理財規模壓降要求，并按要求向監管機構報送壓降計劃。提交自營理財規模壓降計劃有助于監管機構了解情況，未來也可能據此再批準幾張理財公司牌照。但其他銀行尤其是大部分農商行，可能并不具備開展自營理財業務的條件。對于這類銀行，一個較好的途徑就是在區域內進行整合，像杭州聯合銀行那樣，待規模擴大、投資管理能力增強、抗風險能力提升后，再申請理財公司牌照。”南方地區某城商行副行長表示。

此外，在某些地區，單家銀行的理財規模在全國范圍內并不突出，這些地區更傾向于由當地理財規模最大的銀行牽頭，聯合其他銀行共同申請理財公司牌照。

來源：中國財富網