推進高水平對外開放，是實現高質量發展的必然要求，也是山東建設新時代現代化強省的必由之路。近年來，工行山東省分行緊緊圍繞對外開放重點領域，積極向外資外貿企業提供全球化跨境金融服務，持續為“走出去”和“引進來”搭建金融橋梁。

積極推進人民幣國際化 為外貿企業發展保駕護航

一直以來，工行山東省分行積極響應國家政策號召，聚焦頭部企業、先進制造業、“專精特新”、中小微企業、外貿新業態等重點領域，加大穩外貿穩外資工作力度，全面提升跨境人民幣服務水平，高效支持企業“走出去”和“引進來”。

山東某糖業有限公司是一家省級“專精特新”企業，也是華北地區最大的食糖加工銷售企業、國家儲備糖邀標競價加工單位、國產糖交儲成員。該企業長期通過瑞士的農產品貿易商采購巴西原糖，年進出口量約1.5億美元，采用信用證方式結算，結算幣種為美元，往往需要負擔較高的匯兌成本。

2023年2月，工商銀行獲準擔任巴西人民幣清算行。工行山東省分行獲悉后第一時間聯系企業，現場推介中巴最新跨境人民幣政策及工銀巴西清算行優勢，建議企業在中巴貿易中嘗試使用跨境人民幣結算，降低匯兌風險。在實地走訪過程中，工行山東省分行就企業經營、國際貿易、信貸合作等內容與其進行了深入溝通交流，并向企業介紹了跨境人民幣在國際結算和匯率避險等方面的優勢，雙方迅速達成進口信用證合作意向。隨后，工行山東省分行為企業開立首筆跨境人民幣進口原糖信用證，金額617萬元人民幣，受益人為瑞士某大型農產品貿易加工企業。10月初，該筆信用證完成支付，標志著該企業進口原糖跨境人民幣結算業務順利落地。“采用人民幣辦理跨境結算后，業務再不受匯率波動影響，可以更加專注于主業經營。”企業負責人介紹道。

2023年，工行山東省分行與省內多家企業簽署《跨境人民幣業務合作協議》，在提供基礎便利化跨境結算產品的基礎上，還設計了全流程跨境人民幣結算產品，支持供應鏈核心企業及其境內外、上下游企業全鏈條使用人民幣，助力企業規避匯率風險，促進內外貿融合發展和穩鏈固鏈強鏈。

（圖為山東某糖業有限公司全自動生產現場）

“商務+金融”雙向發力 助力小微外貿企業跑出加速度

出口作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，在穩定經濟、推動發展方面發揮著重要作用。近年來，山東貿易伙伴更加多元，外貿“朋友圈”不斷拓展，其蓬勃發展的背后，離不開金融機構的強力支持。

于小微企業而言，融資難、融資貴是其發展過程中面臨的普遍難題。金融機構唯有抓其關鍵，對癥下藥才能切實有效幫助企業紓解難題。近年來，工行山東省分行充分發揮自身國際化和綜合化優勢，統籌開展“春融行動”“商務+金融”活動，為外資外貿企業揚帆遠航注入源源不斷的金融動力。

東營某新材料科技有限公司是當地一家新材料制造企業，其門窗、PVC型材、塑料制品等產品遠銷歐美等國家。2022年以來，企業持續深耕海外市場，訂單量較往年大幅提升，但因企業規模較小，經營周轉資金有限，不能滿足訂單量提升后采購材料及生產加工方面的需求，在向當地多家金融機構申請融資時發現融資費用較高，負擔較大。

工行山東省分行得知情況后，第一時間與企業取得聯系，并對其經營狀況、信用狀況、所屬市場前景等進行深入研判分析后，成功為其辦理“魯貿貸”業務450萬元，幫助企業解決了融資難題。

想企業之所想，解企業之所困。工行山東省分行通過優惠的貸款利率、高效的服務水平，為外貿企業長足穩健發展賦能續航。截至2024年5月末，山東省分行累計為超過350余戶企業辦理魯貿貸超過12億元，戶數較同期增加60余戶，增幅超過22%。

發揮全產品優勢 提供全方位金融服務

開放是推動發展的重要引擎，金融是驅動開放引擎的重要動力。在做好對外貿外資企業融資支持的基礎上，工行山東省分行充分發揮集團國際化、專業化的全產品服務優勢，在跨境融資、便利化、單一窗口等方面提供全方位金融服務。

隨著山東企業“走出去”步伐加快，工行山東省分行發揮內外聯動優勢，運用多種金融工具，在工總行支持指導下，持續不斷為省內優質涉外項目提供包括咨詢調研、境外項目貸款、國際銀團等在內的全方位、綜合化金融服務。近年來，幫助部分企業成功在國外落地燃煤電站、高架高速路等項目，逐步發展成為省內企業“走出去”的首選銀行合作伙伴。

同時該行繼續加強政策宣導，探索便利化服務新路徑，2023年新增279家優質企業納入貿易外匯收支便利化試點范圍。截至2024年6月末，該行累計為610家試點企業提供便利化服務，較上年末增加93家，增量省內同業首位。同時為降低企業成本，向客戶宣傳推廣企業網銀等線上服務渠道，真正實現“操作不見面、業務不打烊”的零接觸外貿金融服務。2023年通過海關“單一窗口”線上渠道服務跨境結算客戶超過1.27萬筆，在系統內和省內同業均居前列。

（工行山東省分行發揮全產品優勢，為外貿企業提供全方位金融服務）

金融“搭橋”，對外開放道路越走越“寬”。作為服務全省高質量發展的“主力銀行”，工行山東省分行將始終圍繞“國家所需、金融所長、工行所能”，以服務地方經濟為己任，發揮自身國際化和綜合化優勢，全面支持山東外向型經濟發展，為山東省實現更高水平對外開放做出新的更大貢獻。