曾經(jīng)被行業(yè)看重的房企“銷售目標(biāo)”，如今卻變成了壓力。一方面，愿意公布年度銷售目標(biāo)的房企越來越少；另一方面，能完成全年銷售目標(biāo)的房企也變得屈指可數(shù)。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2023年僅9家房企公布全年銷售目標(biāo)，且這9家房企的銷售目標(biāo)設(shè)定相對(duì)保守，普遍有所下調(diào)。其中僅越秀地產(chǎn)和中海地產(chǎn)提高了銷售目標(biāo)，其余房企要么與2022銷售額接近持平，要么較2022年進(jìn)一步調(diào)低。

最終，9家房企的目標(biāo)完成率均值為98.5%，其中華潤置地、越秀地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、天地源4家房企完成全年目標(biāo)，建業(yè)集團(tuán)目標(biāo)完成率141.5%，越秀地產(chǎn)和天地源完成率108%。其余5家房企均未完成全年銷售目標(biāo)，其中包括頭部房企中海地產(chǎn)和招商蛇口。

中指研究院指出，隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，近年來越來越多企業(yè)不再增加銷售目標(biāo)、追求規(guī)模化發(fā)展，轉(zhuǎn)而通過主動(dòng)管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。

兩家頭部房企未完成銷售目標(biāo)

2023年前11月，越秀地產(chǎn)和建業(yè)集團(tuán)就已提前完成全年目標(biāo)。

以越秀地產(chǎn)為例，其2023年的全年銷售目標(biāo)是1320億元，較2022年銷售額增長6%。截至2023年上半年，越秀地產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)合同銷售（連同合營及聯(lián)營公司項(xiàng)目的合同銷售）金額約836.3億元，同比上升71%，已完成全年銷售目標(biāo)的63.4%。彼時(shí)，在中期業(yè)績會(huì)上，越秀地產(chǎn)董事長兼執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)就坦言，從上半年完成目標(biāo)的情況看，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)壓力確實(shí)不大。

再看建業(yè)集團(tuán)，其2023年的銷售目標(biāo)定為320億元，同比增長33%。中指研究院統(tǒng)計(jì)顯示，去年全年，建業(yè)集團(tuán)全口徑銷售額為452.7億元，目標(biāo)完成率達(dá)141.5%。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水1月3日表示，從2023年企業(yè)銷售情況來看，TOP100房企銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%；TOP100房企權(quán)益銷售額為43468.4億元，市場份額為34.5%，較上年下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。“行業(yè)整體銷售下滑，但個(gè)別優(yōu)秀房企憑借較強(qiáng)的綜合實(shí)力和積極作為的營銷策略等，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的增長，其中華潤置地累計(jì)同比增長1.9%，越秀地產(chǎn)累計(jì)同比增長14.4%。”

相較而言，兩家頭部房企卻未能完成全年銷售目標(biāo)。

中海地產(chǎn)2023年的銷售額為3098億元，同比增加138億元，目標(biāo)完成率為87.6%，未完成全年預(yù)定的3537億元目標(biāo)，差額約439億元。招商蛇口2023年的銷售額為2936.3億元，基本與2022年持平，距離全年3300億元的銷售目標(biāo)差距為363.7億元。

另外，在未完成年度銷售目標(biāo)的房企中，中國金茂和美的置業(yè)兩家房企去年銷售額還略低于2022年，中國金茂2023年1500億元的銷售目標(biāo)原本已較2022年的銷售額（1550億元）低了50億元。

多家地方國企銷售排名攀升

雖然公布年度目標(biāo)任務(wù)的房企越來越少，但在不少房企內(nèi)部仍會(huì)設(shè)定年度銷售目標(biāo)，只是相較公開而言自由調(diào)整的空間更大。

如濱江集團(tuán)，其2023年的銷售目標(biāo)是占全國商品房銷售額的1%，最終其全年銷售額達(dá)到1534.7億元，較2022年持平，超額完成全年銷售目標(biāo)。對(duì)于2024年的目標(biāo)，濱江集團(tuán)也較為寬泛，預(yù)計(jì)規(guī)模在1000億元以上，確保全國排名前20位，爭取15位以內(nèi)。

一位TOP30房企人士透露，他所在公司內(nèi)部不考核全口徑銷售，主要考核的是權(quán)益銷售。“公司在年初設(shè)定過權(quán)益銷售額目標(biāo)，但到下半年，內(nèi)部感覺實(shí)在很難完成，又較年初調(diào)低了20%以后才最終完成全年銷售目標(biāo)。”

與2022年相比，房企2023年業(yè)績座次也再度發(fā)生變化：保利發(fā)展穩(wěn)居榜首，碧桂園跌至第七，中海地產(chǎn)進(jìn)入TOP3。值得一提的是，中交房地產(chǎn)躍升10位進(jìn)入TOP20，而2022年還在TOP20行列的遠(yuǎn)洋集團(tuán)則滑落至35位。

同時(shí)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)、北京城建、象嶼地產(chǎn)、國貿(mào)地產(chǎn)等多家地方國企，無論是排名還是銷售額同比均大幅提升。聯(lián)發(fā)集團(tuán)較2022年上升21個(gè)名次，從2022年的TOP45升至2023年的TOP25，銷售額同比增長30.2%至603.0億元；北京城建銷售額同比增長約46%至454億元，排名從2022年的TOP69升至2023年的TOP36。

由于個(gè)別房企下降太多，也有房企出現(xiàn)銷售同比下滑但排名上升的情況。新城控股2023年銷售額同比減少約400億元，但排名還較2022年提升1位至TOP18；電建地產(chǎn)2023年的銷售額同比滑落兩位數(shù)，但排名仍然上升4位進(jìn)入TOP30陣營。

（稿件來源：每經(jīng)網(wǎng)）