“現在買車很合適，價格低。”北京市朝陽區某特斯拉門店銷售人員王璐(化名)告訴中國證券報記者，“特斯拉9月1日宣布降價，就有客戶付訂金下單，當天我們店里賣了5-6輛Model S，Model Y訂單更多，有十幾單。”

近期，多家新能源品牌推出大額購車優惠。在購車優惠疊加各地促銷費政策刺激下，車市銷售回暖，訂單有所增長。同時，長安汽車、長城汽車等車企在“金九銀十”到來之際，推出多款新車拓展細分市場。業內人士表示，終端需求逐步恢復，車企銷量有望持續提升，今年“金九銀十”消費旺季可期。

優惠折扣頻出

“等了半年，一直沒敢出手，怕買虧了。”北京東城區某新能源汽車品牌門店內，張女士徘徊許久，“看了5、6個品牌的SUV，眼花繚亂，同價位可選的車太多了。”

繼7月1日宣布Model S/X最高優惠4.5萬元之后，特斯拉9月1日再次宣布降價，下調Model S/X車型價格，降價幅度達11萬元-22萬元。此外，8月14日起，特斯拉Model Y長續航版起售價從31.39萬元調整為29.99萬元，Model Y高性能版從36.39萬元調整為34.99萬元。

面對特斯拉的降價勢頭，造車新勢力紛紛推出優惠政策。小鵬汽車宣布，9月1日至9月30日，針對全新P7i全系車型開啟限時購車優惠政策，消費者購車可任選24期0息或1萬元尾款減免優惠購車方案，同時可免費升級價值6000元的丹拿Confidence系列原裝音響。

蔚來宣布，9月1日至9月30日，支付訂金購買蔚來新車的用戶，提車后可獲贈萬元購車禮包，包括30張換電體驗券、2000元車商城抵用券、價值4560元的NOP+1年免費使用權和1萬購車積分。

理想汽車宣布，2023年8月30日(含)至2023年9月30日(含)新訂購理想L9、理想L8、理想L7任一車型并通過合作保險機構購買車險，可享保險補貼10000元。

東吳證券表示，新能源品牌調價動作較多，競爭是汽車行業新常態。規模效應提升對單車盈利改善有重要影響，預計三季度汽車行業整體盈利能力趨穩。

拓展細分賽道

進入下半年，車企在供給端持續發力，推出了多款新車，搶占細分市場。

“近期來咨詢長安啟源A07的客戶很多，該車型主打性價比，后續啟源品牌還會推出多款車型。這款車型與長安深藍的用戶群體定位不同，深藍主打年輕用戶，而啟源主打家庭用車場景。”長安啟源銷售人員告訴記者。

8月底，長安汽車正式發布全新新能源品牌長安啟源。據介紹，長安啟源承載長安汽車轉型的戰略使命，搶占數智新汽車賽道。伴隨著長安啟源的發布，長安汽車將布局形成以長安啟源、深藍汽車、阿維塔三大新能源智能化品牌，滿足不同細分市場需求的新發展格局。

在數智體驗方面，長安啟源以SDA智能數字化平臺作為底層技術支撐，打造六層智慧架構，構建數智新汽車全環境感知能力、全域服務化能力與多維自進化能力。

北汽集團旗下極狐品牌在2023年成都車展期間開啟智能親子車考拉的預售，共推出4款車型，預售價13.38萬元至17.18萬元。北京新能源汽車股份有限公司黨委書記、總經理代康偉表示：“這是全球首款智能親子車。”

據了解，考拉在多處內飾材料中添加除醛晶體和吸附降解材料，可以把車內的醛和苯等有害物質化解成水和無害物質；配備650mm最大開度的光影感應側滑門，方便孩子和媽媽上車；車內牙膠級材質內飾鋪設面積達到10.7平方米。

長城汽車總裁穆峰表示，在今年成都車展上，長城汽車亮相三款新車：魏牌高山、哈弗猛龍、坦克400 Hi4-T。8月底亮相一批新車為今年下半年銷量做準備。

吉利汽車旗下極氪品牌近期發布了五項核心技術成果，賦能旗下車型，提升產品力。9月1日，極氪001高性能版001 FR正式推出。極氪全球首次量產發布的四電機分布式電驅搭載在該車型上，極氪001 FR超跑級性能得到全面提升；四輪扭矩矢量控制強化了極氪001 FR安全性與操控性。此外，極氪001 FR還搭載衛星通信技術，并配備有單槍輸出功率最高的充電樁極充V3，大大提升了充電速率。

華西證券表示，今年年中上市的新能源產品逐步放量，從供給端對車市構成支撐，看好供給驅動下半年新能源車市持續繁榮。

政策支持強化

工業和信息化部等七部門近日聯合印發的《汽車行業穩增長工作方案(2023—2024年)》提出，2023年力爭實現汽車銷量2700萬輛左右，同比增長約3%，其中新能源汽車銷量900萬輛左右，同比增長約30%；汽車制造業增加值同比增長5%左右。2024年，汽車行業運行保持在合理區間，產業發展質量效益進一步提升。

工作方案提出，組織開展公共領域車輛全面電動化先行區試點工作，加快城市公交、出租、環衛、郵政快遞、城市物流配送等領域新能源汽車推廣應用，研究探索推廣區域貨運重卡零排放試點，進一步提升公共領域車輛電動化水平；深入推進燃料電池汽車示范，穩步提升燃料電池汽車應用規模。

工業和信息化部黨組成員、副部長辛國斌日前在2023年新能源汽車下鄉山東站活動上透露，工業和信息化部將會同相關部門制定車輛購置稅減免政策技術條件，完善消費信貸、保險等支持政策，豐富先進適用車型供給，為新能源汽車下鄉創造積極條件。

多地支持汽車產業政策頻出。廈門市提出，擴大汽車等大宗消費。支持擴大汽車、家電等大宗商品消費，對零售增長達到一定條件的企業給予獎勵。鼓勵適銷對路的新能源汽車車型下鄉擴展市場，豐富農村新能源汽車市場供給。

沈陽市提出，優化汽車購買使用管理、擴大新能源汽車消費等措施，包括發放汽車消費補貼、對汽車下鄉活動給予最高20萬元補助等政策措施，將持續激發汽車市場活力。

福建省在《關于進一步促消費擴內需若干措施》中明確，鼓勵適銷對路新能源車型下鄉擴展市場，豐富農村新能源汽車市場供給；積極協調推動完善農村地區充電基礎設施體系建設。

業內人士表示，隨著“金九銀十”銷售旺季來臨，車市關注度和消費者購車熱情有望提升，汽車銷量將回暖，持續看好后續車市。

（來源：中國證券報）