陪伴是最長情的告白。“我們企業創立35年，與中行無錫分行合作持續30年，他們一路見證了企業的成長與變化。”銀邦金屬復合材料股份有限公司（以下簡稱“銀邦金屬”）財務部部長王潔感慨良多。她說，“銀邦金屬主營業務為鋁熱傳輸材料、鋁鋼復合材料及多金屬復合材料的研發、生產和銷售，是國內規模最大的釬焊用鋁合金復合板帶箔生產企業，也是國內主要的電站空冷系統用鋁鋼復合帶材的生產企業。2015年，中行無錫分行第一家提出為我們組建銀團，以便于我們更好地管理使用信貸資源、有效降低資金成本，也幫助我們扛過了艱難的‘轉型期’和‘陣痛期’。”

記者了解到，今年中行無錫分行又為銀邦金屬牽頭敘做了15億元銀團授信，其中該行參貸4.5億元、參貸份額30%、為參與行第一，進一步滿足了企業流動資金需求。

無錫以“工商文化”獨樹一幟，市場主體多，金融需求大。中行無錫分行在金融實踐中，將發展定位和工作重心聚焦于服務實體經濟，堅持優化機制、創新產品、下沉服務、拓寬渠道，集中力量加大產業發展重點領域和薄弱環節支持力度，全面提升服務實體經濟的能力和水平。截至5月末，該行本外幣貸款1945億元，較年初增長158億元，增幅8.84%，有效實現了金融供給的“增量擴面”。

聚焦重點強機制

“太湖佳絕處，運河絕版地，千年古吳都，百年工商城”，凝煉了無錫得天獨厚的城市特征。近代以來，無錫依托自身資源優勢，大力興辦民族實業，奠定了中國民族工商業發祥地的歷史地位。這些年來，無錫積極發展外向型經濟、民營經濟、創新型經濟，產業結構不斷優化，邁入了萬億元俱樂部城市。

2018年8月成立的SK海力士系統集成電路（無錫）有限公司（以下簡稱“海力士集成”），主營生產、加工和銷售57-350納米級8英寸DRAM、NAND、SSD等邏輯芯片。“半導體是一個重資本、重技術的行業，無錫為半導體行業發展提供了良好的投資環境。我們公司將位于韓國清州M8工廠設備轉入無錫工廠，2022年9月達到滿產水平，產能提升至10萬片/月。”海力士集成財務部部長金桂成告訴記者，當時工廠在搬遷過程中還未形成產能，也沒有經營流水，但固定費用開支又比較多，中行無錫分行是第一家為公司提供流動資金貸款支持的金融機構。雙方一直保持著密切的銀企合作關系，相互支撐、共同發展。據悉，中行無錫分行已為海力士集成批復信用總量2.75億美元（折人民幣約19.25億元），截至目前授信余額15.94億元（折人民幣），主要以貿易融資業務為主，授信份額占比達32.04%。

三房巷集團是一家集化工、聚酯化纖、投資為一體的多元化控股集團，主要以石化產品為進口原材料。但受國際原油價格攀升影響，企業資金陡然緊張。為緩解企業的資金壓力，中行無錫分行利用區塊鏈核驗技術，大膽起用“單證相符押匯融資”產品，在不占用企業授信額度的前提下，為企業提供了25筆累計739萬美元的融資，幫助企業順利解決了資金困難。

記者在采訪中了解到，作為傳統的工商名城，無錫制造業基礎雄厚，在江蘇省呈引領姿態。為進一步加大對海力士集成、興澄特鋼、滬寧鋼機、俊知技術等重點產業客戶的支持力度，中行無錫分行建立完善自上而下的管理機制，全面梳理重大項目清單，推動上下聯動營銷與項目持續跟進，打好服務先進制造業的“組合拳”。

數據顯示，截至4月末，中行無錫分行制造業貸款余額513.12億元，市場占比26.13%，較年初增加1.83個百分點，四大行新增第一；省轄占比25.6%，系統排名第一。制造業中長期貸款余額200.32億元，市場占比27.55%，較年初增加3.11個百分點，四大行新增第一；省轄占比25.41%，系統排名第一。

聚焦創新育產品

科技是第一生產力、創新是第一動力，如何激活科技創新潛力，讓高技術產業和戰略性新興產業發展的土壤更加肥沃，是擺在金融機構面前的一道必答題。

“4即四個地標產業集群，6即六個優勢產業集群，5即五個未來產業集群。”中行無錫分行副行長陳濤向記者介紹，圍繞無錫市“465”現代產業體系，中行無錫分行著力強化新興產業的營銷機制，重點拓展物聯網、集成電路、新能源、高端裝備等客群，堅定不移支持做大地標產業集群、做深優勢產業集群、布局未來產業集群，為戰略性新興產業發展“添動能”。截至5月末，該行戰略性新興產業貸款余額190.81億元，較年初新增58.62億元；科技企業貸款余額190.81億元，較年初新增25.21億元。

今年春節剛過，無錫市龍泰精密彈性材料有限公司就接到一筆大單，但老板卻犯了難：“我們的產品加工工藝復雜，需經過多項生產流程才能制成成品，并且客戶在發貨開票后才會進行貨款結算。雖然接到單子是好事，但是前期購買設備導致目前流動資金較為緊張，大量采購原材料存在一定的困難。”考慮到企業擁有多項專利，并于2022年12月獲得江蘇省科學技術廳高新技術企業證書，中行無錫分行便向企業推介了針對科技型中小企業的信用融資產品“錫科貸”，順利為企業發放了400萬元貸款，幫助企業解決了燃眉之急。

無獨有偶，隨著銷售增長，江蘇七維測試技術有限公司的資金缺口也逐步顯現。鑒于該公司技術資質優勢符合科技金融試點授信業務準入標準，中行無錫分行積極開展項目審批，加速完善授信方案，為其核定了3500萬元短期流動資金貸款額度。

值得關注的是，中行無錫分行發揮專業優勢，持續推動產品創新，充分利用線上供應鏈產品“融易信”，延伸金融服務觸角。據了解，“融易信”在沿襲傳統供應鏈金融產品依托核心企業信用為上游供應商提供融資理念的同時，突破了以往只能為一級供應商融資的限制，充分利用核心企業承擔到期無條件付款責任的應收賬款債權作為信用穿透載體，將供應鏈融資產品觸角延伸至核心企業的多級供應商群體，便利上游多級供應商以無擔保、線上化的方式獲得應收賬款融資。

好達電子是無錫一家優質民營企業，其上游供應商較為分散，且以中小型企業為主。其供應商受制于自身體量、擔保能力、融資水平等原因，對縮短收賬期的渴望較為強烈。中行無錫分行順勢向好達電子推介使用了“融易信”，不僅使供應商實現了提前回款、增加了獲得銀行融資的機會，更降低了好達電子的融資成本。

“經濟發展有全域共性，更有地方特性。中行無錫分行始終堅持因地制宜、因企施策，不斷豐富產品、扶持企業發展，確保金融資源‘精準觸達’市場主體，保持與地方經濟的同頻共振。”中行江蘇省分行資深業務經理、無錫分行行長陳新宏如是說。

聚焦普惠優服務

“最近幾個月我們與中行無錫分行溝通頻繁、往來密切。”江蘇帛利恒數字技術有限公司（以下簡稱“帛利恒”）首席運營官張雷之所以這么講，主要是因為雙方正在開展供應鏈金融合作。

帛利恒是運動鞋服領域持續推動產業數字化及綠色化可持續發展的重點企業，旗下新三板一品嘉大宗鞋材數字化交易平臺和直播品牌主要為下游運動品牌客戶在原材料集采、綠色材料及國產替代方面提供產品和服務，并運用直播等形式宣傳推廣綠色可循環成品。而在隨后的采訪中，“牦牛絨”特別吸引了記者的注意。“江蘇無錫、青海海東互為東西部協作城市，帛利恒在中行無錫分行供應鏈金融的支持下，發揮東部人才資金優勢，幫助對口協作企業數字化收絨，使資金直達農牧戶。然后我們將牦牛絨進一步優化升級，擴大產能和銷量，把它應用到了運動鞋服領域。”張雷坦言，疫情以來運動鞋服是服裝行業唯一保持正增長的領域，這讓其有信心、有底氣在這一領域持續深耕，倡導“與地球和諧相處”的健康環保理念，積極助力鄉村振興和東西部協作。

“作為企業，我們也充分感受到中行無錫分行創新做出示范、服務走在前列的理念宗旨。”張雷向記者談到了雙方合作中的三點感受：一是變化，特別是服務和效率的變化。中行無錫分行講使命講擔當，主動上門服務，高效開展調研，讓企業從細節之處充分感受到國有大行的使命擔當。二是創新，他們的服務團隊充分思考齊心協力給予企業指導，雖然創新有難度、有風險，但對中小企業因地制宜、一事一議的做法，體現出服務團隊務實專業的水平。三是責任，他們多次到企業實地查看，不僅體現了商業銀行對鄉村振興國家戰略和社會責任的踐行，更體現了對風險防范責任的把控，確保了金融活水直達企業。

發展好一個產業，就能帶動穩定一方經濟。瞄準無錫科創底蘊日益濃厚、電商門店積極活躍、民宿經濟擴面上量、美麗鄉村蓬勃發展等地域發展特色，中行無錫分行先后落地了江蘇省轄首筆“蘇質貸”、電商平臺場景下商戶商標質押融資業務及全國首筆“民宿貸”“鄉村美居貸”等多款特色產品，為地方經濟社會發展添上了濃墨重彩的一筆。

近三年來，中行無錫分行普惠金融業務迎來了較快發展：自2020年開始，普惠貸款新增分別達到34.54億元、61.25億元、69.67億元，增幅分別是44.42%、54.55%、40.15%，連續三年均保持了40%以上的增幅水平。

江蘇綠奧環保科技有限公司（以下簡稱“綠奧環保”）是專注于智慧環境綜合管理與垃圾分類“建、管、運、維”全循環智能分類生態系統的專業服務商，與江陰多個鄉鎮政府進行了合作，為鄉村綜合環境管理提供了全面的科技發展策略。綠奧環保副總經理袁燕芳表示，隨著公司業務版圖不斷擴展，人力、設備、車輛投入增加，產生了大量融資需求。中行無錫分行得知情況后，深入了解客戶需求，認真研究解決方案，最終給予企業及其子公司2000萬元資金支持，并在貸款利率方面給予優惠，解決了企業遇到的資金問題，有效推進了鄉鎮環境整治項目的運行。

在“惠企利民”方面，中行無錫分行全方位做好降低企業融資成本的“減法”，積極落地了一批接地氣、能對癥、有實效的減費讓利行動方案。

數據顯示，2022年四季度，該行對普惠小微貸款實施階段性減息1個百分點（年化），共計減息5866萬元，惠及4163戶小微企業以及9717名個體工商戶和小微企業主。同時，為戰略性新興產業、科技金融、綠色金融等客群客戶提供利率優惠，今年以來已累計為中型以上制造企業減少利息超過2800萬元。