4月21日，數據機構Canalys發布的2022年第一季度全球手機市場報告顯示，今年一季度，受經濟形勢不佳和季節性需求低迷的影響，全球智能手機出貨量同比下降11%。國內市場方面，也頻頻傳出安卓廠商減少訂單的消息。

銷售下行趨勢下，中小手機廠商開始積極謀求轉變。“今年一加的線下體驗點將覆蓋到全國2800個區縣，超過4000個商圈，體驗點數量將超過5000個。”4月21日晚間，一加中國區總裁李杰對包括記者說道。一加在此前近十年發展的歷史上，銷售渠道主要集中在線上平臺。

渠道變革之外，隨著回歸國內市場，過去聚焦在偏好科技性能體驗的“極客”人群的一加也開始走向大眾市場——推出Ace新系列，并且價格下放至2499元起，主打科技和游戲娛樂體驗，試圖帶動其銷量增長。

與一加不同的是，在國內相當于重新開始的手機廠商酷派集團，正在尋求新的商業模式來抵消掉硬件的增長乏力。酷派集團副總裁兼互聯網中心總裁司馬云瑞近日對記者表示，“目前手機行業硬件迭代已經放緩，單純靠硬件難以做出差異。也許未來酷派是訂閱制公司，我們想做SaaS。” 　

加快新品迭代速度轉向線下渠道布局

過去很長一段時間里，一加因為堅持只做旗艦，而被外界質疑商業模式太過單一，甚至在國內的知名度也被限制在一二線城市。但如今，一加開始做出改變。

除了發布Ace新系列作為當前產品系列的補充外，李杰還對記者透露，“接下來，一加會按照兩個系列的產品做迭代，每個季度都會看到新品發布。”

密集規劃新品的背后，是一加面臨的銷量增長壓力。2021年5月，一加曾提出用三年時間在中國市場達到1000萬部出貨量的目標，目前已完成的銷量為200多萬部。在增長乏力且競爭激烈的中國手機市場，目標并不是一個輕松的數字。

李杰坦言，壓力肯定會有，但目標不會變。“在整個安卓陣營中，一千萬（銷量）不算一個很大的數值。包括oppo加持的技術、渠道、服務以及品控能力等，給我們一點時間，這個（任務）肯定是能完成的。”

自2021年6月，一加與OPPO團隊全面合并后至今，可以直觀感受到，雙方的融合更加緊密。渠道上，借助OPPO遍布全國的線下門店，一加線下體驗點將覆蓋全國2800個區縣。

這是什么概念？李杰回應稱：“基本能夠覆蓋到國內大部分主要的區縣。”但他強調，“我們不會進入OPPO所有的線下門店，而是先保證核心商圈能體驗到一加的產品，這是布局的邏輯。”

談及向線下大量布局的原因時，李杰稱，“我經常在網上收到很多用戶的反饋，其中不少用戶說，他們找不到一加的體驗店，為什么用戶對一加的了解偏少？因為他沒有接觸過一加這個品牌，周圍用的人也比較少。”與此同時，在售后服務上，今年1月起，近1000家OPPO全國售后網點已經面向一加用戶開放，覆蓋全國90%以上的地級市。

此外，OPPO全球每年出貨量接近2億部，一加也將共享OPPO供應鏈帶來穩定的產品供應和成本優勢。并且，在技術方面，一加還將獲得更多與供應商深度定制、聯合開發新技術、新元器件的機會。例如，本次一加Ace首發的天璣8100-MAX芯片就是一加與聯發科深度合作定制而來。

下行趨勢下游戲正成為新的增長賽道

雖然手機廠商持續在屏幕、芯片以及外觀上做更新，但消費者的平均換機周期被持續拉長。Strategy Analytics的報告顯示，英國群體的平均換機周期為38個月，美國的平均換機周期為41個月，中國的平均換機周期為28個月。更令人擔憂的是，IDC日前也宣布下調2022年全年終端市場預測。

但在李杰看來，中國市場仍舊存在巨大的機會。“國內市場不管再怎么下滑，安卓市場大盤還是有2億多部，這代表有很多真實用戶的需求在這里。”

他認為，下行趨勢下，游戲正成為新的增長賽道。“國內有6億多的游戲用戶，60-70%的年輕人愛玩游戲，對我們來說，游戲就是核心場景。”

不過，電競手機、游戲手機并非一個新品類。據不完全統計，從2018年游戲手機品牌化的黑鯊開始算起，至今的5年時間里，先后誕生了黑鯊、紅魔、聯想拯救者以及大廠子品牌IQOO、紅米、一加等多個手機品牌。

記者注意到，僅4月內，就有包括realme真我Q5系列、iQOO Neo6等瞄準電競市場的新機發布。其中，前者將高功率閃充的價位段大幅下調，80W閃充的價格區間僅為1799元-2199元；后者將配置高通驍龍Gen 1旗艦芯片的手機價格下放到2799-3299元價位區間，同時匹配獨立顯示芯片、80W閃充等配置，以爭取更多的電競用戶。

但李杰強調稱，一加并不想把手機做成電競手機或游戲手機。“手機作為人們日常生活中接觸最緊密的設備，我們要兼顧它的日常場景，例如拍照，外觀等。”在打造差異化上，OPPO已經有一條專門為一加打造的性能游戲研發主線，為一加的產品創新提供支持。他表示，“未來游戲技術、散熱材料和充電技術等圍繞性能賽道的技術創新都將在一加產品上首發，這將成為我們產品差異點的支撐。”

雖然在海外市場，一加已經取得了較好的發展基礎，在其國內市場，仍處于滲透階段，并且競爭之下，國產手機廠商壓力陡增，每家都在產品線、渠道、技術等層面發力，一加能否從中爭奪產品市場，還有待觀察。