近年來，全球電子煙消費市場快速發展，國際巨頭的重金布局也帶來激烈競爭。作為中國電子煙品牌出海的代表企業，悅刻國際快速發展的“密碼”是什么？

12月17日，在深圳舉行的第五屆國際電子煙產業高峰論壇上，RELX悅刻聯合創始人、悅刻國際CEO杜冰介紹，目前，悅刻國際已與眾多國際分銷商，以及家樂福、7-11、Alfamart等全球及本地知名零售連鎖達成合作，并在21個國家和地區設立辦公室和駐點。

悅刻的海外探索始于2019年，特別是在進入東南亞市場半年后就占據了當地電子煙市場首位，并迅速在全球40余個國家或地區積累了百萬量級的消費者。2021年，負責悅刻海外業務的新公司“悅刻國際”正式成立，全球化發展再度提速。

“品牌出海是中國制造向中國創造、中國產品向世界品牌轉變的重要歷史階段。”杜冰認為，打造出海品牌，首先要對海外市場的消費趨勢和偏好有清晰、準確地了解。

比如，印尼用戶對丁香口味情有獨鐘。悅刻國際歷時超過12個月，迭代一百余個版本，研發出專門面向印尼用戶的丁香口味霧化彈。在這個過程中，僅用于測試消耗的霧化彈就超過兩千個。

同時，本地化運營是一個品牌出海能否成功的重要一環。杜冰介紹，目前，悅刻國際建設了一支背景多元化的本地團隊，員工來自全球22個國家和地區，40%以上的員工為當地雇員。

對應的是，悅刻國際為不同地區用戶提供的產品，符合當地監管要求和文化特色。悅刻的產品標準，在歐盟國家相關標準和美國PMTA的成分限量HPHCs要求基礎之上，符合各海外市場的嚴苛質量要求。

杜冰表示，通過攜手全球人才及伙伴、提供本地化的高品質產品，尊重當地習慣、遵從當地法律法規、積極承擔社會責任，悅刻國際希望打造受信任的國際化中國品牌。

而從積極承擔社會責任角度，悅刻在出海伊始就貫徹“守護者計劃”，并在與全球零售商合作的過程中，堅守“反對向未成年人銷售電子煙、反對在未成年人面前使用電子煙”的原則。

同時，悅刻出海近三年來，逐漸參與到各國的監管規則制定中去。2020年，悅刻國際多次參與菲律賓國會針對電子煙監管法案的工作組會議，對監管政策中的口味、最低年齡、包裝和銷售渠道等細節提供意見。