12月16日，上海優寧維生物科技股份有限公司（簡稱“優寧維”）首次公開發行股票并于創業板上市網上路演在中國證券報·中證網舉行。

優寧維成立于2004年，是一家面向高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的服務商。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）等50多家行業知名品牌抗體產品，形成了以第三方品牌產品為主、自主品牌產品為輔的供應體系。

　　具備六大競爭優勢

問：請介紹一下公司產品的市場地位。

答：目前，國內科學服務業從業企業眾多，普遍存在銷售規模較小、技術支持偏弱、銷售渠道覆蓋不足等問題，尚未形成主導性的大型企業。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）、PerkinElmer、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行業知名品牌抗體產品，形成了以第三方品牌產品為主、自主品牌產品為輔的供應體系，產品SKU數超過469萬種，是行業內產品最豐富的企業之一，并提供實驗服務等配套服務和貫穿售前、售中和售后各環節的技術支持服務，有效滿足不同領域研究人員對抗體多元化的應用需求，助力客戶方便、快捷、高效地進行科研實驗。目前，公司已逐步成為國內科學服務業特別是生命科學細分領域的主要供應商之一，在行業內具有較強的市場影響力。

問：公司產品的競爭優勢是什么？

答：一是品牌優勢。十七年來，公司憑借深刻的行業認識和洞察、豐富的市場和技術數據積累、龐大的客戶數量及豐富的產品管線打造了“優寧維-抗體專家”的品牌形象，取得了良好的行業口碑，具備較強的品牌影響力。

二是客戶優勢。公司積累了龐大優質的客戶群體，2017年至2021年1-6月，公司業務訂單量合計突破53萬筆，累計服務客戶超9700家，覆蓋科研人員超10萬名，自有電子商務平臺注冊用戶超9.22萬名。

三是渠道優勢。截至今年上半年末，公司擁有唯一覆蓋全國的直銷網絡。其中，直銷占比85%以上；線下擁有5個銷售子公司以及32個銷售辦事處；線上電子商務平臺亦實現高速發展。

四是產品優勢。截至今年上半年末，公司匯總集成全球知名品牌抗體產品超50家，產品SKU數超469萬種，是行業內產品最豐富的企業之一。公司形成以第三方品牌產品為主、自主品牌產品為輔的供應體系。

五是團隊優勢。公司擁有行業內規模最大、專業化程度最高的服務團隊，包含銷售、技術、產品、市場、售后團隊等多元化專業人才。截至今年上半年末，公司團隊中擁有本科及以上學歷326人，其中碩士博士學歷65人。

六是供應鏈優勢。公司注重集采購、清關、倉儲、銷售、物流于一體的供應鏈體系建設，實現專業智能倉儲+冷鏈運輸服務；自主研發報關系統，具有強大的清關能力；與主要供應商實現物流系統對接，實時共享供應商庫存數據。

　　重視研發體系建設

問：請介紹一下公司研發部門和技術創新情況。

答：公司自成立以來便重視研發體系的建設，根據客戶需求及業務特點設立了BD研發部、產品研發部、軟件開發部和實驗服務部等研發部門。其中，BD研發部主要進行基礎性產品和技術的研發；產品研發部主要進行前瞻性產品和技術的研發；軟件開發部主要負責公司電商平臺系統、內部管理系統的研發、運營和維護；實驗服務部主要負責對公司實驗服務應用方法進行不斷優化。公司研發部門共有研發人員52人，主要研發人員具有3-5年以上的豐富經驗。完善的研發體系和經驗豐富的研發團隊，有助于加快技術成果的產業轉化速度。

公司在多年的研發過程中積累了豐富的技術，涵蓋產品、服務和業務平臺等。產品類技術包括ELISA試劑盒、抗體定制、鼠源單抗等產品的制備技術；服務類技術包括試劑類產品精準檢索和智能推薦、流式抗體配色、多種實驗方法的優化等技術；業務平臺類技術包括智能倉儲物流和智能云平臺技術。

　　提升公司品牌影響力

問：請介紹此次IPO募投項目及其發展前景。

答：本次預計募集資金總額約為2.83億元，募集資金投資項目包括線上營銷網絡與信息化建設項目、線下營銷及服務網絡升級項目、研發中心建設項目、補充流動資金項目等。

其中，擬使用募集資金8079.60萬元投資于線上營銷網絡與信息化建設項目。公司將對現有線上平臺技術架構進行優化升級和迭代更新，優化搜索速度和整體響應速度，提高線上平臺穩定性，提升用戶體驗；對公司內部管理系統進行技術升級和迭代更新，統一建設用戶中心、訂單中心、風控中心、數據中心等集中式單點登錄管理，整合內部信息流、提升運營效率。此外，公司還將通過自有商城、微信、抖音、頭條等平臺以及行業內的生物科技網站進行線上營銷推廣，進一步提高公司品牌影響力。

擬使用募集資金6828.15萬元投資于線下營銷及服務網絡升級項目。公司將在全國已有5個銷售子公司和32個辦事處的基礎上，將上海、北京、廣州、南京、武漢、成都、沈陽等地的銷售子公司/辦事處升級為區域中心，并對14個重要辦事處進行規模升級，擴大辦公場地、增加人員配備、提高備貨規模。此外，公司還將建設最后一公里自有配送網絡與客戶端冷藏式自助取貨柜，全方位滿足客戶多重需求。本項目的實施將提高公司線下營銷網絡的輻射范圍和服務質量，提升重點區域的供貨能力，滿足公司業務規模擴張的客觀需求。

擬使用募集資金8431.58萬元投資于研發中心建設項目。公司將整合公司現有研發力量，通過引進高端生命科學領域人才和先進設備，對公司研發部門進行全面升級，提升公司產品研發和技術服務水平。本項目的實施將有助于鞏固和增強公司在國內生命科學試劑行業的市場地位，提升公司的整體競爭力及品牌知名度。

問：公司未來發展戰略是什么？

答：公司的總體發展戰略是以抗體產品為核心，在生命科學試劑、儀器、耗材、綜合技術服務等方面繼續進行相關多元化發展，不斷豐富貼合客戶多樣化需求的產品及服務；以技術創新為依托，進一步加大自主研發投入，發展自主試劑耗材品牌“Absin”，鞏固實驗服務品牌“LabEx”的先行優勢；以信息技術為支撐，繼續推進自有線上平臺智能化建設、技術支持服務中心建設、智能供應鏈體系建設，不斷提高客戶滿意度。公司將以本次新股發行上市為新的發展契機，結合募集資金投資項目的建設，進一步提升公司自主創新能力，努力將公司打造成世界一流的生命科學一站式服務商。