“觀你所需，想你所求。”在觀想科技董事長魏強眼中，進入資本市場后，觀想科技將站上新起點，發揮公司優勢，增強人才、技術、認知等方面的實力，提升公司在國防軍工領域的競爭力，致力成為“智力擁軍”的典范。

軟件定義硬件

“從機械化到數字化再到智能化，國防領域不斷演進升級。”魏強介紹，公司聚焦軟件領域的建設，致力以新一代信息技術在軍工行業的應用為核心業務。

“軟件定義硬件。”魏強表示，實際上軟件對于國防建設的意義更為重要。硬件往往是載體，軟件則是靈魂所在，觀想科技所做的軟件部分，正是國防單位所需的裝備信息化、管理信息化的整體解決方案。

“如今，通用技術專用化已經成為趨勢。”魏強認為，在專業領域，觀想科技提供的多為“定制化設計”，這就要求企業具備更強的技術優勢。通用的基礎部分好比蓋大樓的“地基”，盡管建造的樓房不同，但地基是基本相同的，觀想科技要做的是對通用的地基部分進行更新、迭代。

觀想科技可根據用戶對性能、指標、場景等方面的特殊需求，進行定制化生產。魏強介紹，目前公司已經達到軟件成熟度三級標準，在軟件質量和成熟度上持續改進和提高。

“好的產品和好的服務互為充分必要條件。”魏強分析道，好的軟件搭配好的服務，能夠刺激好的需求，進而研發好的產品，實現良性循環。觀想科技已經形成完善的軍品研發、生產、質量控制和售前、售后服務管理體系。

憑借優質的產品及服務，觀想科技得到客戶的廣泛認可，公司產品和服務廣泛應用于國防信息化領域，主要客戶包括軍隊、科研院所，如中國電子科技集團有限公司下屬單位、中國航空工業集團有限公司下屬單位、中國航天科工集團有限公司下屬單位、中國兵器裝備集團有限公司下屬單位等。

營收持續增長

“經過十多年的磨合，公司逐步形成現有的服務體系。”魏強表示，觀想科技參與國防事業的建設原因眾多，其中之一正是積極響應國家號召，投身到國防事業當中，貢獻自身的力量。

“我從小就想當兵。”魏強表示，盡管自己未能“如愿”，但通過自身及所帶領團隊在新一代信息技術方面的專業實力，一樣可以為國防事業服務。展望未來，國防軍工行業是一個充滿活力、足夠觀想科技馳騁的平臺。

魏強介紹，公司注重人才隊伍的建設，還與客戶合作，建立軍地人才融合發展的模式。

“我們的優勢產品領先行業2年至3年，我們對未來的認知可能要領先5年左右。”魏強認為，貢獻者眼光要長遠。公司經歷了技術和產品儲備階段、產品系列化階段，如今進入系統化升級及發展階段。除了對已有產品系列進行系統化改造和升級，公司還自主研發裝備全系統全壽命信息系統、多功能數據采集終端等新產品。

魏強介紹，觀想科技產品實現由模塊向整機配套再到系統配套、獨立系統的方向發展。2018年、2019年、2020年、2021年上半年，公司的營業收入分別為8745.94萬元、14045.41萬元、15709.46萬元和3144.89萬元。2018年至2020年，公司營業收入復合增長率為34.02%。

信息技術的推動者

“國家鼓勵民營企業發展，我們企業自身也需要具備各方面的綜合能力。”魏強表示，IPO為觀想科技的發展注入動力，幫助企業打造人才高地、技術高地和認知高地。企業的發展還能帶動新一代信息技術生態的發展。

“信息技術行業變化很快，但又很慢。”魏強分析稱，行業的變化可以從兩個維度來理解，一方面，行業推陳出新的速度快；另一方面，其技術機理及運行規則多少年來沒有發生本質性的變化，很多內容是互通的。公司在理想信念、價值觀、職業道德等方面要有堅守。

提及新一代信息技術對于軍工行業的影響，魏強表示，隨著人工智能等技術的發展，相關技術的滲透度會越來越高。目前公司致力于為客戶“研、供、管、訓、修”全生命周期信息化提供全面產品和服務，緊跟時代需要，實現與國防軍工的同步發展。

觀想科技在做強主業的同時，正在開拓民用市場。魏強透露，公司將與中石油、中石化、中海油等石油行業龍頭企業，在裝備狀態監測、安全管控等多方面的大數據及智能化管理上達成合作。除石油系統外，公司產品在電力、公安等系統中也有不少應用。未來，公司要實現 “兩條腿”走路，在保證國防軍工領域競爭優勢的情況下，將部分成熟的軟件技術應用到民用領域。

魏強表示，經過十幾年的積累，公司在綜合實力上有了進步，并將憑借這一優勢尋找更多的增長點。從點到線，從線到面——觀想科技將繼續秉持“觀你所需，想你所求”的理念，做“智力擁軍”的行業標兵。