工具，幫助人類將想象轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，它既造就了人，也造福于人。從石質(zhì)工具到青銅工具，從鐵質(zhì)工具到合金工具，制造工具的不同材料，為工具帶來了新生，也使得人類的生產(chǎn)力邁上一個新的臺階。

對新銳股份董事長吳何洪而言，他就是這個造工具材料的人。在中國由制造業(yè)大國向制造業(yè)強國轉(zhuǎn)變的過程中，裝備制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和工業(yè)升級的先導產(chǎn)業(yè)，硬質(zhì)合金是裝備制造業(yè)的重要配套，是“工業(yè)的牙齒”。

“出身豪門”“業(yè)有初成”“插翅高飛”，是吳何洪對新銳股份昨天、今天和明天進行的高度概括。面向未來，新銳股份不僅要發(fā)揮科創(chuàng)企業(yè)新銳之勢，更要充分展現(xiàn)企業(yè)的硬實力。

　　產(chǎn)品過硬：內(nèi)外市場同步發(fā)展

“沒有硬質(zhì)合金，礦山破巖、石油開采、盾構機運作都將會成為難題。”吳何洪介紹，硬質(zhì)合金可以解決人類生產(chǎn)中的很多問題，應用非常廣泛。以“工業(yè)的牙齒”作比，說明硬質(zhì)合金為材料生產(chǎn)的工具，可以“嚼得動”很多堅硬的巖石，提高生產(chǎn)效率。

“硬質(zhì)合金在硬度和韌性方面的表現(xiàn)均相對較好。”談及硬質(zhì)合金的優(yōu)勢，吳何洪分析，盡管金剛石更加堅硬，但同時也很脆，很難滿足礦山破巖等方面的需求；硬質(zhì)合金的市場應用和產(chǎn)品發(fā)展也比較穩(wěn)定。目前，新銳股份主要向超粗顆粒、超細顆粒、梯度合金、雙相合金等技術方向發(fā)展，產(chǎn)品應用于牙輪鉆頭、沖擊器及刀具等方面。

借助硬質(zhì)合金的產(chǎn)品優(yōu)勢，新銳股份將業(yè)務延伸至下游工具行業(yè)。吳何洪介紹，硬質(zhì)合金生產(chǎn)出來的礦山工具附加值更高。新銳股份下游應用領域主要包括礦山勘探及開采、機械加工、石油開采、基礎設施建設和煤炭開采等，其中礦山勘探及開采領域的收入占比為50%至60%，機械加工和石油開采領域各自占比分別為10%至20%。

“我們可以說是國內(nèi)礦用鉆頭‘第一品牌’。”吳何洪表示，目前新銳股份在該細分產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率為50%左右，礦用鉆頭生產(chǎn)和銷售方面均具備國內(nèi)龍頭企業(yè)的實力。他透露，國內(nèi)主要大型礦山，包括江西銅業(yè)、包鋼集團、首鋼集團、鞍本鋼鐵集團等都在使用公司的產(chǎn)品。

新銳股份長期以來耕耘國際市場，在澳大利亞、美國建有自己的服務公司，在南美等地建立了經(jīng)銷渠道。招股說明書顯示，公司“Shareate”品牌的礦用硬質(zhì)合金工具在國內(nèi)外市場取得了廣泛認可，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲、非洲和美洲等40多個國家和地區(qū)。

憑借技術能力以及深耕多年取得的行業(yè)地位以及市場優(yōu)勢，新銳股份業(yè)績不斷提升。2018年至2020年，公司分別實現(xiàn)歸母凈利潤6382.28萬元、7631.92萬元和1.14億元，復合增長率達34%。2021年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.40億元，同比增長26.64%，歸屬于母公司所有者的凈利潤6656.45萬元，同比增長21.62%。

　　技術過硬：專業(yè)實力日趨顯現(xiàn)

“我們的礦用耐磨合金是自己設計和開發(fā)的，在成本方面具備明顯優(yōu)勢。”吳何洪介紹，在工具制造方面，新銳股份同樣取得進步，現(xiàn)在是國內(nèi)高端機械的制造商，在材料應用、產(chǎn)品設計和加工等方面都具備自主能力。目前，公司已形成硬質(zhì)合金及工具制造上下游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的運營模式。

“我們在礦山開采領域與國際巨頭同臺競技。”吳何洪表示，技術讓他更有信心。目前，公司已是必和必拓、力拓集團和FMG等全球鐵礦石巨頭的直接供應商，并通過經(jīng)銷商渠道進入巴西淡水河谷、智利國家銅業(yè)公司的供應鏈體系。

技術和服務將成為新銳股份重要組成部分，企業(yè)的發(fā)展也得益于此。截至2020年底，公司擁有89名研發(fā)人員，占員工總數(shù)的12.33%。招股書顯示，最近3年公司累計研發(fā)投入達1.11億元，研發(fā)人員占比達12.33%，并獲得了發(fā)明專利42項，實用新型專利121項。

“改革開放的大環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展帶來了諸多機遇。”吳何洪坦言，公司“以世界為師”，通過技術引進、合作，向國際企業(yè)學習先進經(jīng)驗。同時，企業(yè)也在學習上市公司的先進做法，提升技術對企業(yè)的引領能力。此外，蘇州園區(qū)等部門提供的一系列政府服務，助力公司走上了發(fā)展的“快車道”。

中國已成為硬質(zhì)合金產(chǎn)量最大的國家。2019年，國內(nèi)硬質(zhì)合金產(chǎn)量達到36500噸，約占全球產(chǎn)量的40%。近10年來我國硬質(zhì)合金出口快速增長，2019年，我國硬質(zhì)合金出口量已增長至8901.95噸，2010年至2019年的復合增長率為6.97%。憑借過硬的技術，新銳股份在國內(nèi)國際市場均占有重要地位。

“我們現(xiàn)在在做金屬陶瓷項目，與南京航空航天大學開展合作。”吳何洪透露，這一產(chǎn)品在切削領域有望替代硬質(zhì)合金，成為更經(jīng)濟的材料，也有望成為企業(yè)新的利潤增長點。借助公司產(chǎn)品廣泛應用的特點，企業(yè)與寧波震裕達成戰(zhàn)略合作，在新型電動車生產(chǎn)方面提供精密級進沖壓模具硬質(zhì)合金制品。

　　發(fā)展過硬：長久謀劃立體戰(zhàn)略

“公司制定了‘212戰(zhàn)略’。”吳何洪解釋，該戰(zhàn)略即“兩張王牌+一個資本運營平臺+二維擴張”。新銳股份以打造國際型品牌和國際化渠道兩張王牌為發(fā)展目標，以創(chuàng)建一個資本運營平臺為實現(xiàn)路徑，以垂直一體化與水平一體化的二維擴張為戰(zhàn)略方向，以創(chuàng)新為客戶提升價值、為社會作貢獻。

新銳股份在國際化戰(zhàn)略上早有布局。公司于2016年收購澳洲AMS，目前持有澳洲AMS 70%的股權及美國AMS 70.60%的股權。2018年至2020年，澳洲AMS和美國AMS實現(xiàn)的收入合計占公司營業(yè)收入的比例為31.70%、35.26%和37.13%，澳洲AMS和美國AMS對新銳股份歸屬于母公司所有者凈利潤的貢獻比例為26.66%、19.89%和22.27%。

“此次IPO，讓我們有機會研究更多與市場和技術相關的產(chǎn)品。”吳何洪表示，企業(yè)主要通過降本增效來展現(xiàn)競爭力，其中包括自動化、智能化的生產(chǎn)線，以及不斷完善的精細化管理。公司將重視通用組件的關鍵性技術的開發(fā)，加強產(chǎn)品的后勁，也便于產(chǎn)品實現(xiàn)多元化的需求。

針對新銳股份的業(yè)務延展，吳何洪介紹，從橫向來看，公司主要做的是豐富產(chǎn)品種類，如在刀片業(yè)務上和鉆頭產(chǎn)品應用領域進行拓展等；從縱向來看，公司主要布局產(chǎn)業(yè)鏈下游，依托其在北美、非洲、南美等地豐富的客戶資源，結合鉆頭等持續(xù)消耗產(chǎn)品的特點，進行客戶服務布局。

“上市、發(fā)展、并購……”提及未來，吳何洪給出了自己的構想：企業(yè)成立16年，正如人一樣，也在慢慢走向成熟。他表示，目前公司硬質(zhì)合金和牙輪鉆頭市場份額僅為3%至5%，未來發(fā)展主要依靠市場占有率的提升。憑借硬實力，也只有憑借在核心業(yè)務上的持續(xù)發(fā)力，新銳股份才能夠飛得高、飛得遠。