由亞太金融論壇（APFF）、中國國際商會、中國財政科學(xué)研究院、中國財政學(xué)會共同主辦的“2021年亞太金融論壇”日前在京召開。期間，信泰人壽保險股份有限公司總經(jīng)理譚寧表示，壽險業(yè)過去高增長主要是受人口紅利和政策紅利帶動，雖然近兩年保險行業(yè)增長承壓，但從長遠(yuǎn)來看，仍然具有向上發(fā)展的空間，保險業(yè)需要積極融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，切實關(guān)注社會民生問題，推動保險業(yè)從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

作為中國第一批精算師，譚寧自2018年11月加盟信泰后，帶領(lǐng)公司管理團(tuán)隊制定了新的戰(zhàn)略定位和渠道變革。對于當(dāng)下壽險最焦灼的渠道之變，特別是頭部險企出現(xiàn)人力和規(guī)模下滑，譚寧認(rèn)為從行業(yè)發(fā)展趨勢判斷看，中國保險市場與發(fā)達(dá)國家還有很大差距，因此也仍然有很大發(fā)展空間，未來保險業(yè)在社會保障體系中的作用也將更加重要，更多的發(fā)展機(jī)會也會有所顯現(xiàn)。

譚寧直言，中國保險業(yè)在過去40年間飛速發(fā)展，年均增速達(dá)到GDP的兩倍，這主要得益于人口紅利和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而2018年以來，保險業(yè)在業(yè)務(wù)增速方面明顯感受到壓力。

“作為保險公司，應(yīng)該從戰(zhàn)略上意識到，保險業(yè)的發(fā)展也要從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。”譚寧判斷，未來保險業(yè)很難再出現(xiàn)過去的高增長，所以必須要轉(zhuǎn)型。同時他強(qiáng)調(diào)，任何一個行業(yè)的發(fā)展不能脫離國家的戰(zhàn)略發(fā)展大計，不能脫離社會民生；保險業(yè)的發(fā)展一定要融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身定位，才能更好地服務(wù)于社會發(fā)展和國計民生，當(dāng)下可以在第三支柱和共同富裕中尋找機(jī)遇。

事實上，憑借敏銳判斷，信泰人壽轉(zhuǎn)型早已開啟并已取得顯著成效。譚寧對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者表示，2018年信泰新一屆董事會成立后召開的戰(zhàn)略研討會便確定了發(fā)展策略，積極推動內(nèi)部管理變革，以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力，并制訂了“個險做精、銀保做強(qiáng)、中介做大、收展并重”的渠道轉(zhuǎn)型策略，進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括：個險代理人管理模式從“分級式”向“垂直式”轉(zhuǎn)型；組織發(fā)展從“多層級”向“扁平化”轉(zhuǎn)變；隊伍發(fā)展向職業(yè)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。此外，在中介渠道持續(xù)投入戰(zhàn)略資源，將其作為一個主要的發(fā)展渠道，同時，在做大經(jīng)代的過程中，注重業(yè)務(wù)品質(zhì)管控。

“總體上，個險的變化之中，中小公司的機(jī)會比大公司更好一點，船小好掉頭，本身的包袱沒那么重。”譚寧說。

據(jù)了解，針對獨立代理人制度的落地，信泰也在摸索，已經(jīng)制定了相關(guān)制度，并在小范圍內(nèi)試行。譚寧判斷，在渠道領(lǐng)域，未來保險代理人會進(jìn)一步向?qū)I(yè)和職業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。

公司轉(zhuǎn)型取得了巨大的正向效應(yīng)，2018年至2020年，信泰人壽的總資產(chǎn)從350億元增至超千億元，保險業(yè)務(wù)收入從73億元增至450億元。最新發(fā)布的《2021年2季度償付能力報告》顯示，2021年上半年，信泰人壽保險業(yè)務(wù)收入282.33億元，同比增長56.69%，凈利潤0.82億元，同比增長43.86%。公司核心償付能力及綜合償付能力充足率均為155.24%，較2020年同期上升了23.23個百分點，正逐步進(jìn)入良性運營階段。

談及下一階段發(fā)展策略，譚寧透露，后續(xù)規(guī)劃會在圍繞此前基本框架和思路的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，即保持保費規(guī)模適度增長，重點優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過精細(xì)化管理提質(zhì)增效，同時，會把管控風(fēng)險放在更加重要的位置。