怎么應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)下滑、未來(lái)代理人隊(duì)伍如何發(fā)展、惠民保影響幾何、復(fù)雜環(huán)境下投資怎么做？在昨日中國(guó)人壽2021年中期業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)上，面對(duì)這些市場(chǎng)關(guān)心的壽險(xiǎn)業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，“壽險(xiǎn)一哥”管理層悉數(shù)作答。

此前一晚公布的半年報(bào)顯示，中國(guó)人壽上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)409.75億元，同比增長(zhǎng)34.2%，盈利增長(zhǎng)主要是受投資收益增長(zhǎng)帶動(dòng)。6月末，中國(guó)人壽總資產(chǎn)為4.65萬(wàn)億元，較2020年末增長(zhǎng)9.4%。

壽險(xiǎn)短期壓力不改長(zhǎng)期機(jī)遇

在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)人壽上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4422.99億元，同比增長(zhǎng)3.5%，在高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。新單保費(fèi)為1339.14億元，同比下降8.4%。新業(yè)務(wù)價(jià)值為298.67億元，同比下降19.0%。截至6月末，該公司內(nèi)含價(jià)值為11428.11億元，較2020年末增長(zhǎng)6.6%，保持市場(chǎng)領(lǐng)先。

銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展情況較受壽險(xiǎn)業(yè)關(guān)注，中國(guó)人壽6月末總銷(xiāo)售人力約122.3萬(wàn)人，較去年末減少約23.5萬(wàn)人。今年的新業(yè)務(wù)增速和銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)下滑是市場(chǎng)普遍關(guān)注的問(wèn)題。上述發(fā)布會(huì)上，該公司也回應(yīng)了投資者的相關(guān)提問(wèn)。

中國(guó)人壽總裁蘇恒軒表示，造成壽險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)壓力的因素有多種，包括疫情持續(xù)演變、外部有不確定因素、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)不牢固、居民消費(fèi)意愿降低等。盡管面臨這些不利的因素，但國(guó)壽經(jīng)認(rèn)真分析認(rèn)為，當(dāng)前面臨的是短期挑戰(zhàn)，僅是行業(yè)結(jié)構(gòu)與新的供求平衡之間形成的陣痛期，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力仍十分巨大，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)仍處于大有可為的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。

對(duì)于下半年，蘇恒軒表示，中國(guó)人壽將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)值第一。

對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的變化，中國(guó)人壽副總裁詹忠在發(fā)布會(huì)上表示，整個(gè)市場(chǎng)的隊(duì)伍都出現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，國(guó)壽也不例外。他認(rèn)為，隊(duì)伍下滑有被動(dòng)的原因，即后疫情時(shí)代，就業(yè)選擇偏保守，就業(yè)環(huán)境也相對(duì)趨于穩(wěn)定，增員難度進(jìn)一步加大，同時(shí)，疫情也導(dǎo)致留存率降低。隊(duì)伍下滑也有主動(dòng)的原因，國(guó)壽在疫情以后逐步恢復(fù)線下增員，更加注重增員標(biāo)準(zhǔn)和招募質(zhì)量，主動(dòng)壓實(shí)隊(duì)伍。

談及未來(lái)趨勢(shì)，詹忠認(rèn)為，預(yù)計(jì)隊(duì)伍規(guī)模不會(huì)再出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的情況，各家公司會(huì)更注重隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，注重整個(gè)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。國(guó)壽對(duì)隊(duì)伍會(huì)朝著專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的方向建設(shè)。

商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)空間巨大

此次發(fā)布會(huì)上，國(guó)壽還回應(yīng)了行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題。其中之一是，去年以來(lái)各地城市普惠保險(xiǎn)很火熱，給商業(yè)保險(xiǎn)帶來(lái)怎樣影響？

中國(guó)人壽副總裁、董秘、總精算師利明光表示，惠民保與基本醫(yī)保、大病保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)一起，共同構(gòu)成了多層次的醫(yī)療保障體系。通過(guò)多方的參與，讓醫(yī)療險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，多方的參與也有利于提升社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知。同時(shí)，一些地方政府對(duì)此高度重視，相關(guān)監(jiān)管也出臺(tái)了一些規(guī)范發(fā)展的文件，為將來(lái)商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

他介紹，目前中國(guó)人壽在9個(gè)省做了27個(gè)惠民保項(xiàng)目。中國(guó)人壽在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中觀察到，疫情發(fā)生后，居民對(duì)醫(yī)療險(xiǎn)的關(guān)注提升了很多，需求更多體現(xiàn)為個(gè)性化、差異性、層次化，不同的醫(yī)療方案、不同藥品、不同器材等等。“因此可以得出結(jié)論，未來(lái)不是商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)了，而是商業(yè)保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。”

投資業(yè)務(wù)堅(jiān)持“守正、前瞻”

截至6月末，中國(guó)人壽投資資產(chǎn)4.46萬(wàn)億元，較2020年末增長(zhǎng)8.8%。上半年總投資收益率為5.69%，同比提升35個(gè)基點(diǎn)。“把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，靈活調(diào)整權(quán)益品種收益兌現(xiàn)節(jié)奏，保持收益貢獻(xiàn)的穩(wěn)定性。”該公司半年報(bào)提及。

中國(guó)人壽在半年報(bào)中稱(chēng)，公司堅(jiān)定執(zhí)行中長(zhǎng)期資產(chǎn)戰(zhàn)略配置規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)層面根據(jù)市場(chǎng)變化適度調(diào)整：一是把握利率階段性高點(diǎn)，配置長(zhǎng)久期利率債，優(yōu)選管理人布局高等級(jí)信用債；二是緊密跟蹤權(quán)益市場(chǎng)變化，優(yōu)化策略基準(zhǔn)和持倉(cāng)結(jié)構(gòu)，把握收益實(shí)現(xiàn)節(jié)奏；三是針對(duì)符合配置要求的非標(biāo)資產(chǎn)供給下降的市場(chǎng)變化，探索另類(lèi)投資新策略，優(yōu)化另類(lèi)投資委托管理模式，構(gòu)建著眼未來(lái)的另類(lèi)投資組合。

中國(guó)人壽投資管理中心負(fù)責(zé)人張滌表示，今年在大類(lèi)資產(chǎn)配置上還是面臨非常大的挑戰(zhàn)，但中國(guó)人壽作為一個(gè)長(zhǎng)期投資者，始終把握的概括起來(lái)其實(shí)就是4個(gè)字：守正、前瞻。所謂守正，就是要尊重壽險(xiǎn)公司投資規(guī)律，把握資產(chǎn)負(fù)債關(guān)系。在固收方面，從負(fù)債出發(fā)，做好長(zhǎng)期基礎(chǔ)配置。所謂前瞻，就是要很深入地去研究國(guó)家政策，以及一些變化和導(dǎo)向，以便在權(quán)益配置上能夠做一些前瞻的布局。