在博鰲亞洲論壇2021年年會期間，直播帶貨“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭20日晚齊聚“乘風破浪的網紅經濟”分論壇。作為直播電商的當紅代表，他們的到來吸引了眾多媒體關注。會上，李佳琦、薇婭分別對流量、選品、公益助農等問題進行了回應，還為即將入行的年輕人送上了建議。

談流量：不辜負消費者信任

作為堪稱現象級的直播界流量“網紅”，李佳琦說，流量帶給他收益，但更多的是一份責任。“當消費者把信任與流量給到你的時候，只有運用好，做自己真正喜歡和對消費者負責任的事情，流量才是一個褒義詞。”

李佳琦表示，他的直播間產品更新速度很慢，但希望直播間出來的每一個產品都是消費者認可和喜歡的。“如果沒有試用一段時間，我也沒有那種直播的狀態和推薦產品的信心。”

去年，中國人力資源和社會保障部等部門聯合向社會發布了包括“互聯網營銷師”在內的9個新職業。“我們是電商主播，也是互聯網營銷師。”李佳琦說，行業監管非常嚴格，有很多規范，直播間有一些東西是不可觸碰、不會售賣的。

薇婭同樣認為，對于主播而言，消費者的信任很重要。“消費者基于信任才會買你推薦的東西，主播是一個橋梁，連接消費者和商家，要把合適產品推薦給合適的人。”

在回答中新社提問時，薇婭表示，做電商直播的這幾年，她選擇產品更加多元化，做了零食節、美妝節、生活節，賣大米、拖把、電影票，甚至火箭發射服務。其次是更加專業化，身邊有越來越多來自不同領域的專業人才加入。

“我希望可以把流量用在鄉村振興、新品牌的孵化上，帶動線上線下經濟，助力復工復產。有了流量的力量就會想做這樣的事情。”薇婭說。

談扶貧：要可持續地助農

薇婭告訴記者，她從2016年開始公益助農，農產品不僅僅是一次性售賣，而是要讓它可持續，在包裝、物流等方面能夠標準化。“我們希望把農產品變成商品，再把商品變成爆品，很多地方都有非常有特色的農產品，但沒有渠道讓很多人發現。我希望通過直播間讓更多人了解它們。”

薇婭說，將繼續以省為單位，通過直播間給更多人推薦各地農產品等好貨好物，從而帶動當地的產業鏈，帶動當地物流等行業發展，以及人才培養。

李佳琦表示，他去年花了很多時間，到很多地方做公益扶貧。“贈人玫瑰手有余香，我在幫助他們的時候，他們的經歷與故事反過來也在幫我，給了我很多動力和激勵。”

但在助農的過程中，李佳琦也遇到了困擾。“曾有人說，主播一次直播可以幫農民一年農產品的產量都買走。也許一場直播確實可以做到，但如果給了他們這么多信心，第二年他們準備了更多農產品，賣不出去了怎么辦？”

對此，李佳琦說，助農不是為了要得到表揚而盲目售賣，要助優秀的農，助可持續的農。“我選品很嚴格，要對消費者負責，而且我希望幫助(售賣)的產品，在沒有我售賣的時候，也能成為大家愿意自發購買的產品。”

　給年輕人的建議：唯有堅持才是出路

隨著直播帶貨的火爆，越來越多人投身其中。對此薇婭表示“挺開心有那么多人加入直播行業”，一個行業要蓬勃發展需要各種身份不同的人參與，一個花園如果只有一種花是很枯燥的。

“年輕人需要勇敢去做嘗試，但進入電商行業之前要先考慮好。”李佳琦指出，這個職業并不完全是表面那般光鮮美好。

“我希望每個想要當主播的人，都要選擇自己最擅長的領域，并且可以給行業帶來創新，哪怕是直播的話術、狀態、場景等方面的創新。”李佳琦向年輕人送上了兩句話：“唯有堅持才能看到自己的唯一出路；要相信努力一定會有回報。”(完)