4月15日，為期十天的第129屆廣交會在“云端”拉開帷幕。從“面對面”到“屏對屏”，從拼產(chǎn)品、拼技術(shù)到拼線上轉(zhuǎn)型，約2.6萬家參展企業(yè)用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方式“踏云出海”，憑“新”拓商機(jī)。

廣交會經(jīng)過65年培育發(fā)展，形成了全球首屈一指的展覽規(guī)模，成為享譽(yù)全球的“中國第一展”。為支持企業(yè)同時(shí)開拓國際國內(nèi)兩個(gè)市場，本屆廣交會在鞏固服務(wù)國際大循環(huán)優(yōu)勢的同時(shí)，深化與國內(nèi)行業(yè)商協(xié)會和采購集團(tuán)合作，開放邀請、穩(wěn)步拓展境內(nèi)采購商網(wǎng)絡(luò)。借助“云”端，廣交會成為暢通雙循環(huán)、內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)的重要平臺。

線上開幕、新品云集，國內(nèi)外參展商采購商足不出戶談生意

“上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，國家級設(shè)計(jì)中心直播；11點(diǎn)半到12點(diǎn)，國內(nèi)區(qū)域直播；下午1點(diǎn)半到2點(diǎn)，亞洲區(qū)域直播；2點(diǎn)到3點(diǎn)，家電部直播；3點(diǎn)到4點(diǎn)半，東歐區(qū)域及西歐區(qū)域直播；晚上11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，美洲區(qū)域銷售公司直播……”廣交會官網(wǎng)上線首日，廣東凌豐集團(tuán)股份有限公司舉辦了14場直播。

凌豐集團(tuán)是一家以不銹鋼餐廚具、鋁制品和智能家電研發(fā)、制造、銷售為主業(yè)的國際化企業(yè)，連續(xù)十多年不銹鋼餐廚具出口額位居全國首位。該集團(tuán)自1996年參加廣交會，此后從未缺席。

“廣交會對我們來說是一年中最重要的展會，我們通常提前一兩個(gè)月準(zhǔn)備。”凌豐集團(tuán)家電事業(yè)部總裁李凌瀚告訴記者，伴隨廣交會“上云”，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也逐漸加速。此次集團(tuán)開放5個(gè)品牌的虛擬展廳，開設(shè)線上直播間7個(gè)，上架展品超過400件。其中多款主打產(chǎn)品——多彩烹飪和健康飲食鍋具以及無線供電的廚房電器受到采購商青睞。

廣交會副主任兼秘書長，中國對外貿(mào)易中心黨委書記、主任儲士家介紹，本屆廣交會按照電子家電、機(jī)械、建材、日用消費(fèi)品、家居裝飾品、紡織服裝等16大類商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，展位總數(shù)約6萬個(gè)，境內(nèi)外參展企業(yè)近2.6萬家。參展企業(yè)上傳產(chǎn)品超270萬件，較上屆總量增加23萬件，創(chuàng)歷史新高。其中，新產(chǎn)品約82萬件，比上屆增加9萬件，眾多全球首發(fā)、廣交會首展產(chǎn)品集中亮相。

國內(nèi)外客商雖然無法面對面了解這些信息，但參展企業(yè)通過3D、VR等數(shù)字化技術(shù)，將產(chǎn)品整體搬上“云端”，打造多元化、沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)場景，同時(shí)還推出各類主題的特色直播間，與全球客商點(diǎn)對點(diǎn)對接。

4月15日，法國采購商法比安·德桑正在加勒比地區(qū)出差，但這并不妨礙他與中國企業(yè)談生意。當(dāng)天，他一早便登錄廣交會官網(wǎng)，“沖浪”觀展。“比如我們找到自行車這個(gè)類別，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁，打開聊天窗口就能找到參展商，或者約時(shí)間視頻連線。在全球供采對接欄目，還可以提交采購意向，系統(tǒng)會智能匹配供應(yīng)商。”

“世界上沒有任何一個(gè)展會可以像廣交會這樣，匯聚如此眾多的供應(yīng)商，讓參會客商能夠建立起自己的商業(yè)網(wǎng)。”法比安·德桑說。

約八成參展企業(yè)希望對接拓展國內(nèi)市場，廣交會助力企業(yè)拓展內(nèi)循環(huán)廣度和深度

當(dāng)下，國際貿(mào)易仍然存在不確定性因素，許多外向型企業(yè)著眼國內(nèi)消費(fèi)者需求，通過建立品牌、營銷團(tuán)隊(duì)、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能與場景等方式，開拓內(nèi)銷市場。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)首先要面對一個(gè)問題：訂單從哪里來？

4月16日，廣交會開幕次日，由中國對外貿(mào)易中心、廣東省商務(wù)廳主辦的“國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動——廣交會雙循環(huán)促進(jìn)活動”，在廣交會展館舉行。

一張小小的談判桌、2至3個(gè)拳頭產(chǎn)品——活動現(xiàn)場，一邊是有內(nèi)貿(mào)意向的近200家日用消費(fèi)類參展企業(yè)，一邊是來自零售業(yè)商協(xié)會、大型商超、零售連鎖實(shí)體店、跨境電商平臺或企業(yè)的1000多名采購商。雙方現(xiàn)場洽談對接，尋找合作伙伴，共同開拓國內(nèi)超大消費(fèi)市場。

參加這一活動，深圳市金多多食品營銷有限公司負(fù)責(zé)人陳靜收獲頗豐。該公司近年來開始做國內(nèi)市場，在上屆廣交會舉辦的雙循環(huán)促進(jìn)活動上，金多多和華潤萬家旗下精品超市Ole’達(dá)成了一項(xiàng)1000萬元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，目前通過該平臺實(shí)現(xiàn)的銷售效果很可觀。今年的對接活動，他們又接觸到兩家有合作意向的知名企業(yè)，具體業(yè)務(wù)正在洽談中。

在“云端”，廣交會官網(wǎng)為具有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)增加“可內(nèi)銷”標(biāo)簽，提高辨識度，并展示可內(nèi)銷的線上產(chǎn)品導(dǎo)覽手冊，幫助供采雙方快速匹配對接。

福建亞南電機(jī)集團(tuán)是一家綠色能源企業(yè)，主要從事發(fā)電機(jī)、智能電站、儲能微電網(wǎng)、燃料電池等機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。多年來，亞南集團(tuán)95%的銷售額來自于外貿(mào)。去年以來，面對外貿(mào)的疲軟和國內(nèi)爆發(fā)式增長的新態(tài)勢，該集團(tuán)逐步將銷售重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

“廣交會為我們開辟了一條新的賽道。”亞南集團(tuán)總經(jīng)理助理周文浩介紹，在去年廣交會的直播實(shí)踐中，他們獲得了較好的展會效果，內(nèi)貿(mào)在銷售額中的比重上升到五分之一。“發(fā)電機(jī)在國內(nèi)市場競爭激烈，我們整合傳統(tǒng)電機(jī)行業(yè)與新能源行業(yè)，積極布局儲能、燃料電池等新能源產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)5G電信基站、數(shù)據(jù)中心等新基建領(lǐng)域，國內(nèi)新增訂單金額較去年同期增長136%，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。”

“以前在一個(gè)相對舒適的環(huán)境里，沒有那么大動力推動轉(zhuǎn)型升級。如今國家著力構(gòu)建新發(fā)展格局，以廣交會為平臺和起點(diǎn)，我們的業(yè)務(wù)進(jìn)入了另外一個(gè)天地。”周文浩說。

聯(lián)通國內(nèi)國際兩個(gè)市場，人氣旺商機(jī)多，廣交會給外貿(mào)企業(yè)帶來新驚喜

“相較于上屆廣交會頭兩天，這次我們多收獲了整整100條商機(jī)線索！”4月17日，忙了大半天的沈丹蕊休息間隙告訴記者。

沈丹蕊供職于制筆企業(yè)浙江寧波貝發(fā)集團(tuán)。這家1993年首次參加廣交會因沒有參展資格只能手拎木盒展示商品的小工廠，借助于廣交會平臺，已經(jīng)發(fā)展成為每年向全球近200個(gè)國家出口4000多種文具、文創(chuàng)商品的大企業(yè)。

“每屆廣交會都能給我們帶來新驚喜。”沈丹蕊稱，去年廣交會，貝發(fā)集團(tuán)通過10天每天24小時(shí)200多場次不間斷直播，累計(jì)獲得全球客戶點(diǎn)贊60多萬人次，收到意向訂單超千份，公司2020年出口交貨值同比增長144.22%。本屆廣交會，貝發(fā)集團(tuán)開辟了云廣交會直播專場，搭建“政府招標(biāo)、辦公用品、學(xué)生用品、繪畫藝術(shù)用品、DIY、文創(chuàng)禮品、時(shí)尚生活、生命健康”等八大產(chǎn)品。國際客商表達(dá)意向的數(shù)量再創(chuàng)新高。

“剛剛收到消息，今年第一季度公司出口增長了133%，實(shí)現(xiàn)了‘開門紅’。”沈丹蕊感慨，一支筆通過廣交會的平臺走向了世界，公司也借此機(jī)會插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，努力把握外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新契機(jī)。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會上，參展企業(yè)表現(xiàn)游刃有余，海外營銷更精準(zhǔn)，直播帶貨更熟練，服務(wù)業(yè)務(wù)更多元。

走進(jìn)家電企業(yè)格蘭仕集團(tuán)展區(qū)，直播現(xiàn)場就像一個(gè)大型烹飪現(xiàn)場。業(yè)務(wù)員充滿激情展示一款款新品，專業(yè)工程師、電控工程師、烹調(diào)工程師也在一旁，向客戶演示產(chǎn)品加熱性能如何、效果怎樣。

本屆廣交會，格蘭仕打造3大主題直播間和N個(gè)多國生活家居場景直播間、采用“專場直播+專屬客戶直播”模式同步進(jìn)行，以多國語言直播服務(wù)全球客商。為了精準(zhǔn)服務(wù)全球客戶，格蘭仕還圍繞不同國家消費(fèi)市場與生活場景的多樣化需求，推出不同的產(chǎn)品系列，如主打高品質(zhì)生活的黑金剛系列小家電，滿足歐洲廚房換代的“Table-top”系列冰箱，滿足北美家庭的超大容量冰箱等，其中不少產(chǎn)品屬全球首發(fā)。

“廣交會開幕以來，格蘭仕累計(jì)直播場次專場18場，直播一對一111場，訪問客商來自歐洲、北美、南美等地，其中歐洲最多。”格蘭仕廣交會直播項(xiàng)目統(tǒng)籌康健告訴記者，盡管與歐洲、美洲客戶有時(shí)差，但雙方互動交流非常好。

今年一季度，格蘭仕內(nèi)銷外貿(mào)銷售保持高增長勢頭，在美國、日本等發(fā)達(dá)國家市場，在俄羅斯、東盟等市場，同比2020年、對比2019年均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上高增長。

貝發(fā)集團(tuán)、格蘭仕等企業(yè)的出口火爆，是我國外貿(mào)向好態(tài)勢的縮影。數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值8.47萬億元，比去年同期增長29.2%。與2018年、2019年同期相比，分別增長25.3%和20.5%。

“廣交會作為中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易促進(jìn)平臺，直接聯(lián)通國內(nèi)國際兩個(gè)市場，是國內(nèi)大循環(huán)的促進(jìn)平臺，也是國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要節(jié)點(diǎn)，在構(gòu)建新發(fā)展格局中具有獨(dú)特作用。”儲士家說。

箱包出海、帽子出國、吊床秋千熱銷歐美，“鄉(xiāng)村振興”專區(qū)看點(diǎn)多

在貝發(fā)集團(tuán)、格蘭仕等企業(yè)收獲外商好評的同時(shí)，來自湖南省城步苗族自治縣的湖南七七科技股份有限公司也收到了好幾筆客戶訂單。公司生產(chǎn)的仿真花、箱包等產(chǎn)品在國外市場頗受歡迎，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南美、歐美、中東等地。

七七科技成立于2016年12月，由原建檔立卡貧困戶楊淑亭創(chuàng)辦，在當(dāng)?shù)卣吆唾Y金支持下，靠著生產(chǎn)仿真花和箱包加工成長壯大，帶動1386人就業(yè)增收，其中幫扶建檔立卡貧困戶1291人，59人為殘疾人。

“第129屆廣交會是我們公司第8次參展，參展是免費(fèi)的。”公司總經(jīng)理戴方財(cái)告訴記者，為備戰(zhàn)廣交會，公司在箱包展品方面準(zhǔn)備了兒童書包、兒童背包、商務(wù)背包等10余個(gè)品種共計(jì)40多個(gè)產(chǎn)品，其中90%為今年新研發(fā)產(chǎn)品，20%為常備庫存型號。

戴方財(cái)告訴記者，借助廣交會等平臺，七七科技公司下一步將推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，致力于打造民族特色產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺和電商平臺，吸納更多貧困群眾和殘疾朋友創(chuàng)業(yè)就業(yè)增收。

為做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，本屆廣交會首設(shè)“鄉(xiāng)村振興”專區(qū)，支持企業(yè)免費(fèi)參展，助其開拓國際市場。該專區(qū)共有來自22個(gè)省區(qū)市的1160家企業(yè)參展，設(shè)免費(fèi)展位1463個(gè)，主要產(chǎn)品為食品、土特產(chǎn)品、編織及藤鐵工藝品、建筑裝飾材料等。

一批企業(yè)正借力廣交會將產(chǎn)品銷往世界各地：安徽省金寨縣雙豪工藝品有限公司生產(chǎn)的吊床、戶外秋千等在歐美市場頗受歡迎；甘肅省臨夏市學(xué)和民族用品廠通過廣交會把民族帽子等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到東南亞、南亞和非洲等地區(qū)；貴州領(lǐng)想科技制造有限公司通過汽車配件產(chǎn)品向世界展示汽配市場的中國制造。

本屆廣交會還積極推動地方優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣州越秀服裝、天津武清地毯、江西南昌紡織服裝、遼寧西柳服裝、山東濱州化纖繩網(wǎng)、遼寧小北河襪業(yè)等6大地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)參展。

高端化、智能化、品牌化、定制化產(chǎn)品成主流，參展商著眼未來推進(jìn)自主創(chuàng)新不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力

廣交會把參展企業(yè)帶到了內(nèi)外貿(mào)融合的新賽道上，新的市場與消費(fèi)需求加快了產(chǎn)品、工藝等方面的創(chuàng)新速度，引領(lǐng)和推動企業(yè)產(chǎn)品不斷迭代升級。

廣東中元創(chuàng)新科技是一家專注于研發(fā)電子通信產(chǎn)品的公司。創(chuàng)立42年來，公司生產(chǎn)的電視天線等產(chǎn)品暢銷全球近百個(gè)國家和地區(qū)，并獲得300余項(xiàng)專利。疫情發(fā)生以來，公司把部分精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)，挖掘研發(fā)優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)引進(jìn)、培育、孵化等方式，推出睡眠監(jiān)控的智能床墊等產(chǎn)品，助力傳統(tǒng)泛家居產(chǎn)業(yè)智能升級。

透過廣交會，可以看到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展潮流。儲士家注意到，廣交會參展商品不斷升級換代，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從主要出口初級產(chǎn)品向主要出口制成品轉(zhuǎn)變，高端化、智能化、品牌化、定制化產(chǎn)品成為主流。這其中，有的依托制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過質(zhì)量搶占國際市場；有的借助創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，打造國貨、國潮品牌；還有的深耕國內(nèi)市場，贏得消費(fèi)者喜愛。

自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)爬坡過坎、發(fā)展壯大的根本。在當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生深刻變化的大背景下，提高企業(yè)創(chuàng)新能力既是改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的重要手段，也是加快形成新發(fā)展格局的重要舉措。

展望未來，有關(guān)參展企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)檔次，更好捕捉內(nèi)需倍增、消費(fèi)升級的機(jī)遇。李凌瀚舉例說，一直以來，不銹鋼餐廚具在西方國家銷售較多，國內(nèi)更多是用鐵制炒鍋。其實(shí)隨著千禧一代消費(fèi)習(xí)慣的變化，國內(nèi)消費(fèi)者對高質(zhì)量、高顏值的不銹鋼餐廚具需求越來越大。我們以同樣的價(jià)格推出更高質(zhì)量更好設(shè)計(jì)的鍋具，就能助力提升國民生活品質(zhì)。